2017年重庆拍卖第八期(总第154期)

(总第154期)

                                               0一七年八月十日      

本期目录

【政策法规】

关于认真做好网络司法拍卖与网络司法变卖 衔接工作的通知...........................(2)

国家工商总局 国家文物局关于联合开展文物流通市场专项整顿行动的通知...............(4)

【行业要闻】  

中拍协五届三次常务理事会在吉林延吉召开..........................................(6)

中拍协五届三次常务理事会会议纪要................................................(8)

中拍协五届三次常务理事会工作报告...............................................(11)

余平会长在五届三次常务理事会上的讲话............................................(18)

2017年全国拍卖行业联席会在延吉召开............................................(21)

2017年全国拍卖行业联席会会议纪要..............................................(22)

【拍界研究】

车拍靠服务硬实力才能应对网拍大潮冲击...........................................(23)

不良资产拍卖面临机遇与挑战.....................................................(25)

拍企要做不良资产处置的服务商...................................................(28)

【业界博客】

拍卖是要“锦上添花”还是“雪中送炭”?.........................................(31)

 

【政策法规】 

最高人民法院

法明传(2017)455号

                                                                              

关于认真做好网络司法拍卖与网络司法变卖衔接工作的通知

 

变卖是执行程序财产处置程序的重要组成部分,《最高人民法院关于人民法院网络司法拍卖若干问题的规定》(以下简称《网拍规定》)明确规定通过互联网平台进行变卖的,参照《网拍规定》执行。司法解释实施以来,网络司法拍卖二拍流拍后进行网络司法变卖的,各地法院操作不统一,为规范人民法院网络司法变卖行为,做好网络司法拍卖与网络司法变卖的衔接工作,现通知如下:

一、关于网络司法变卖平台选择的问题。网络司法拍卖二拍流拍后,人民法院采取网络司法变卖方式处置财产的,应当在最高人民法院确定的网络服务提供者名单库中的平台上实施。原则上沿用网拍程序适用的平台,但申请执行人在网拍二拍流拍后10日内书面要求更换到名单库中的其他平台上实施的,执行法院应当准许。

二、关于发布网络司法变卖公告期限的问题。网拍二拍流拍后,人民法院应当于10日内询问申请执行人或其他执行债权人是否接受以物抵债。不接受以物抵债的,人民法院应当于网拍二拍流拍之日起15日内发布网络司法变卖公告。

三、关于网络司法变卖公告期、变卖期的问题。网络司法变卖期为60天,人民法院应当在公告中确定变卖期的开始时间。变卖动产的,应当在变卖期开始7日前公告;变卖不动产或者其他财产权的,应当在变卖期开始15日前公告。变卖公告应当包括但不限于变卖财产、变卖价、变卖期、变卖期开始时间、变卖流程、保证金数额、加价幅度等内容,应当特别提示变卖成交后不交纳尾款的,保证金不予退还。

四、关于变卖价确定的问题。网络司法变卖的变卖价为网络司法拍卖二拍流拍价。各级人民法院应当认真领会《网拍规定》关于确定一拍、二拍起拍价的精神,在评估价(或市场价)基础上按《网络规定》进行降价拍卖。

五、关于竞买人资格确定的问题。竞买人交齐变卖价全款后,取得竞买资格。竞买人可以向法院指定的账户交纳,也可以在变卖平台上在线报名并交纳。竞买人向法院指定账户交纳的,人民法院应当及时通过操作系统录入并推送给确定的变卖平台。

六、关于网络司法拍卖变卖流程问题。变卖期开始后,取得竞买资格的竞买人即可以出价。自第一次出价开始进入24小时竞价程序,其他取得竞买资格的竞买人可在竞价程序内以递增出价方式参与竞买。竞价程序参照《网拍规定》第二十条规定进行,加价幅度参照我院法明传(2017)第253号通知要求进行设置。竞价程序内无其他人出价的,变卖财产由第一次出价的竞买人竞得;竞价程序内有其他人出价的,变卖财产由竞价程序结束时最高出价者竞得。变卖成交的,竞价程序结束时变卖期结束。

七、关于网络司法变卖结束后相关事宜处理的问题。变卖成交的,由平台以买受人的真实身份自动生成确认书并公示;变卖期内无人出价的,变卖期结束时变卖程序结束,相关财产按相关司法解释和规范性文件依法处置。

八、关于变卖成交后买受人不交纳尾款如何处理的问题。经过竞价变卖成交后,买受人反悔不交纳尾款的,从所交纳变卖价款中扣留变卖公告中所确定的保证金不予退还,扣留的保证金参照《网络规定》第二十四条处理,买受人反悔不交纳尾款导致人民法院重新变卖的, 原买受人不得再次参与竞买。

九、关于未经拍卖直接变卖财产如何处置的问题。未经拍卖直接变卖的财产,按照《最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》进行变卖。

各高级人民法院应当及时指导辖区内法院认真学习本通知精神,按通知要求开展好网络司法变卖工作。我院已根据上述规则要求各网络服务提供者进行程序改造,同时一并开发内网变卖操作系统,系统具体上线时间及操作手册将另行下发。请各高级人民法院工作中注意收集辖区内法院在实施过程中遇到的问题、提出的意见及建议,及时报告我院。

特此通知

最高人民法院

2017年7月18日

国家工商总局 国家文物局

工商市字〔2017〕123号

                                                                               

关于联合开展文物流通市场专项整顿行动的通知

各省、自治区、直辖市工商和市场监管部门,文物局(文化厅):

文物是不可再生的珍贵文化资源,是传承和弘扬中华优秀传统文化的历史根脉,是培育和践行社会主义核心价值观的深厚滋养。近年来,人民群众对文物的收藏鉴赏需求不断提高,民间收藏文物日趋活跃,文物交易持续增长,促进了文物保护与合理利用。但是,一些不法分子为追求高额利润,违法从事文物经营活动,买卖国家禁止买卖的文物,或是售卖假“文物”,坑骗消费者,严重危害文物安全,扰乱文物市场秩序,侵害消费者合法权益,社会各界反响强烈。为严格落实文物安全监管责任,封堵非法文物销售渠道,维护文物市场秩序,按照国务院统一部署,国家工商行政管理总局和国家文物局决定于2017年7月至10月在全国范围内联合开展文物流通市场专项整顿行动。现就具体事项通知如下。

一、行动目标

严厉打击非法经营文物行为,查处一批买卖国家禁止买卖的文物、假托“文物”名义售假坑骗的违法案件,清理违法经营主体,有效震慑非法经营者,提高全社会守法经营、合法收藏意识,完善文物市场联合监管工作机制,有效维护文物市场秩序。

二、行动内容

(一)对古玩(文玩)和旧货市场、涉及文物经营活动的特色商业街、文物旅游景区等进行检查,督促市场开办者落实第一责任人责任,建立并执行市场管理各项制度。对买卖国家禁止买卖的文物、假托“文物”名义售假坑骗、虚假宣传等违法行为进行查处。

(二)对文物商店、文物拍卖企业进行检查,对文物商店未经许可销售文物及从事文物拍卖经营,文物拍卖企业未经许可拍卖文物及从事文物购销经营,以及文物商店、文物拍卖企业销售文物未依法备案等违法行为进行查处。

(三)对经营“旧物”“古玩(文玩)”等互联网网站进行检查,对买卖国家禁止买卖的文物、假托“文物”名义售假坑骗、虚假宣传、无资质从事文物经营等违法行为进行查处。

三、工作安排

(一)7月31日前,各省级工商和市场监管部门、文物行政部门联合制定专项整顿行动方案,完成检查摸底工作。

(二)8月至9月,各地工商和市场监管部门、文物行政部门按照行动方案联合对文物流通市场进行执法检查。

(三)9月至10月,工商总局和国家文物局派出联合工作组,对各地专项整顿行动情况进行实地检查。

(四)10月31日前,各省级工商和市场监管部门、文物行政部门联合对专项整顿行动进行全面总结,报送总结报告。

四、工作要求

(一)高度重视,加强协同。各级工商和市场监管部门、文物行政部门应当成立专项行动联合工作组,制定针对性行动方案。要牢固树立“四个意识”,充分认识专项整顿行动对保护文物安全、维护市场秩序、保障消费者权益的重要作用,加强工作协同,确保取得实际成果。

(二)严格执法,形成震慑。要突出抓好大、要案件查处工作。对于涉及犯罪的,及时移送公安机关。要积极利用各种媒体对行动进行广泛宣传,认真处理群众举报,确定一批典型案件并及时向社会曝光,形成震慑非法经营文物行为的高压态势。

(三)全面总结,完善管理。行动结束后,各级工商和市场监管部门、文物行政部门要进行全面总结,统计成果,总结经验,分析问题与不足,提出长效工作建议。各省级工商和市场监管部门、文物行政部门总结报告(含检查情况统计表、查处违法行为统计表)于10月31日前报送工商总局和国家文物局(须报送纸质件和电子版)。

联系人:工商总局市场规范管理司 马卫利

国家文物局博物馆与社会文物司 邵明杰

联系电话:(工商)010-88650608、68028481(传真)

(文物)010-56792091、56792090(传真)

电子邮箱:(工商)scsnzc@saic.gov.cn    (文物)shewch@sach.gov.cn

附件:1. 专项整顿行动检查经营主体情况统计表

2. 专项整顿行动查处违法行为情况统计表

                    国家工商行政管理总局  国家文物局

                            2017年7月24日

【行业要闻】 

中拍协五届三次常务理事会在吉林延吉召开

7月27日上午,中拍协五届三次常务理事会在吉林省延吉市召开。中拍协会长余平,副会长黄小坚、徐勉之、王中明、苗华甫、韩涛、祁志峰、刘耀华、法勇生,及秘书长李卫东等出席会议。81位常务理事参会,黄小坚副会长主持会议。会议审议了常务理事会工作报告、成立拍卖师分会、成立资产拍卖专业委员会、开展年度表彰和新会员备案及部分企业做退会处理等五项议程。余平会长在会议总结时向常务理事会通报,鉴于行业工作需要,决定由黄小坚副会长担任协会常务副会长,并驻会工作。

上半年行业经营整体稳定

会议听取了李卫东秘书长做的常务理事会工作报告。报告显示:2017年上半年行业发展基本稳定,拍卖总成交额3103.19亿元,比去年同期增长67.56%,拍卖场次累计27065场,比去年同期增长7.07%。主营业务收入累计27.53亿元,同比增长12.12%,呈现稳步上升的趋势。其中,股权、债权拍卖业务增长最快,成交550.88亿元,同比增长261.62%;房地产、土地使用权分别成交743.8亿元和1325.18亿元;无形资产拍卖业务成交12.33亿元。此外,中拍平台上网络拍卖业务显著增长,拍卖场次、成交额同比分别增长101.24%和260.28%。

企业等级评估工作全面铺开

报告透露,为做好拍卖企业普遍关注的等级评估工作,上半年协会专门成立评估委员会、评估工作办公室,稳步开展各项工作。目前已有2100家企业完成申报,其中1903家企业通过初审、复核。根据工作计划,下半年还将对部分企业开展现场核查、平行监督检查等工作。

中拍平台市场化改革取得积极进展

会上,祁志峰副会长介绍了中拍平台网络科技有限公司运营情况。上半年,中拍平台市场化改革取得阶段性进展。4月12日,中拍平台网络科技股份有限公司创立大会在京召开。目前,平台公司已基本满足最高院各项网络拍卖的要求,正在加紧研发适合拍卖企业的其它委托拍卖业务模块。

将增设两个分支机构

会上,常务理事们审议通过了《关于成立中拍协拍卖师分会的建议》和《关于成立中拍协资产拍卖专业委员会的建议》。增设两个分支机构,是顺应国家职业资格管理制度改革的需要,同时也是推进资产拍卖业务创新发展,抓住不良资产拍卖和公共资源拍卖市场机遇的需要。经李卫东秘书长提议,常务理事会表决通过两个新设分支机构主要负责人人选。由黄小坚副会长担任拍卖师分会会长,由祁志峰副会长担任资产拍卖专业委员会主任。

四个“加紧”分析行业问题

会议结束时,余平会长做了重要讲话。他充分肯定会议取得的丰富成果,认为解放思想、开拓创新、保持定力、增强信心已成为常务理事们的共识。余会长根据与会常务理事们的发言,结合近期调研情况提出了四个“加紧”:要加紧提升拍卖行业的社会价值;要加紧构建拍卖企业新的资源体系;要加紧构建拍卖企业新的服务体系;要加紧提升拍卖企业的经营服务能力。他说,服务决定价值,价值决定资源,资源决定发展,拍卖行业要大胆任用人才,把人才放到合适的岗位,建设学习型、思考型、创新型企业,更好促进行业发展。

 

中国拍卖行业协会五届三次常务理事会会议纪要

中国拍卖行业协会五届三次常务理事会于2017年7月27日上午在吉林省延吉市召开。大会应到91人,实到81人。会议由中国拍卖行业协会副会长黄小坚主持。现将会议内容纪要如下:

一、听取并审议通过理事会工作报告

会议首先听取了李卫东秘书长作的《中国拍卖行业协会五届三次常务理事会工作报告》。报告总结了上半年拍卖行业基本情况:2017年上半年行业发展基本稳定。截至6月末,全国31个省(区、市)共有拍卖企业7242家,企业数量比上年同期增长314家。国家注册拍卖师13059人,行业从业人数39654人。行业经营方面,上半年拍卖总成交额3103.19亿元,比去年同期增长67.56%,主营业务收入27.53亿元,同比增长12.12%。

报告总结了上半年协会主要工作。协会秘书处根据去年年底五届三次理事会确定的工作方针,主要做了五方面工作:(一)全面铺开企业等级评估工作;(二)中拍平台市场化改革取得积极进展;(三)政策协调取得积极成果;(四)积极推动行业创新发展;(五)举办重大活动发出行业正能量。

报告还提出了下半年行业重点工作,主要有:(一)继续做好相关政策协调工作;(二)整合资源促进专业化市场发展;(三)加快推进“中拍平台”市场开拓工作;(四)扎实推进企业等级评估工作;(五)组织做好第29期拍卖师考试工作;(六)加大宣传力度,树立行业正面形象;(七)做好五届三次常务理事会议定的其他各项工作。

二、听取并审议通过成立中国拍卖行业协会拍卖师分会的建议

为适应国家职业资格管理制度改革的需要,提高拍卖师执业能力,加强拍卖师执业自律,维护拍卖师合法权益,经借鉴国内外专业技术人员协会的经验,秘书处向常务理事会提议成立拍卖师分会。与会常务理事表决通过了这一建议。常务理事们还表决通过了李卫东秘书长关于由黄小坚副会长兼任拍卖师分会会长的提议。

三、听取并审议通过关于成立中国拍卖行业协会资产拍卖专业委员会的建议

为适应新形势下资产拍卖业务专业、创新发展的需要,抓住当前不良资产拍卖和公共资源拍卖市场机遇,秘书处向本次常务理事会提交了关于成立中国拍卖行业协会资产拍卖专业委员会的建议。与会常务理事表决通过了这一建议。常务理事们还表决通过了李卫东秘书长关于由祁志峰副会长兼任资产拍卖专业委员会主任的提议。

四、听取并审议通过关于调整拍卖师资格考试个别科目考试形式的建议

为适应新国家职业资格管理制度改革形势,促进拍卖行业发展,秘书处向常务理事会建议调整拍卖师考试个别考试科目考试形式,拟将《拍卖实务》科目中“拍卖概论”部分的内容放到有条件的省区进行考试,采取机考形式,以发挥各级拍卖行业协会的作用,扩大拍卖基础知识的普及,增大拍卖从业人员的队伍。与会常务理事表决通过了这一建议。

五、听取并审议通过关于开展有关年度表彰方案的建议

为进一步扩大拍卖行业社会影响,激发行业精神,鼓励拍卖行业创新发展,秘书处提议在去年首次设立“企业创新奖”的基础上,设立“中国拍卖行业优秀企业家”、“中国拍卖行业企业创新奖”、“中国拍卖行业省市协会优秀服务奖”等三个表彰奖项,在2017 年年会期间开展表彰。与会常务理事表决通过了这一建议。

六、听取关于中拍平台网络科技股份有限公司运营情况的报告

会上,中拍协副会长、中拍平台公司总经理祁志峰同志介绍了中拍平台网络科技有限公司运营情况。上半年,中拍平台市场化改革取得阶段性进展,目前,平台公司新建的网络拍卖系统已基本满足最高院网络拍卖的各项要求。祁志峰副会长还向与会常务理事介绍了“中拍平台+拍卖企业”的核心战略,以及“共商、共建、共享、共赢”的合作思路。

七、听取并审议通过关于对新会员备案和对部分企业退会处理的建议

本次理事会审议通过了对206家符合入会条件的新会员备案的建议,批准因停业、注销或经营等原因对118家企业做退会处理。

八、参会常务理事就相关议题积极展开讨论

会上共有11位理事就行业发展顶层设计、平台建设、行业持续创新、网络司法拍卖、成立分支机构、拍卖师考试、表彰方案和加强协会组织建设等问题提出了自己的意见和建议。

七、余平会长做会议总结

余平会长在会议结束时做了总结讲话。他首先向常务理事们通报,根据当前协会工作和中拍平台股份公司工作的需要,经7月26日会长办公会研究决定,五届理事会副会长黄小坚同志调整为常务副会长并驻会工作。

随后,余平会长根据与会常务理事们的发言,结合近期调研情况提出了拍卖企业应对当前困难的四个“加紧”,即:要加紧提升拍卖行业的社会价值;加紧构建拍卖企业新的资源体系;加紧构建拍卖企业新的服务体系;加紧提升拍卖企业的经营服务能力。他说,有为才有位。拍卖企业要以更为专业的、不可替代的增值服务,积极巩固“存量”资源,大幅拓展“增量”资源。构建服务体系方面,要大力发展以上下游客户延伸需求的供应链服务;以赢得客户资源为中心的产业链服务;以集约属地拍卖企业优势为核心的联合服务;以降低成本、提高附加值为核心的区块链服务;以同一标的物衍生的不同需求的复合型服务;以线上线下不同交易手段相结合的融合服务。余平会长指出,服务决定价值,价值决定资源,资源决定发展。拍卖行业要大胆任用人才,把人才放到合适的岗位,努力建设学习型、思考型、创新型、智慧型企业。只有解放思想、转变观念,增强自信,积极迎接挑战,才能迎来新的发展。

 

中拍协五届三次常务理事会工作报告

各位常务理事:

2017年已经过半,现将半年来拍卖行业发展情况、秘书处主要工作及下半年工作思路和重点工作报告如下,请予审议。

一、上半年行业基本情况

2017年1-6月,全国拍卖行业发展总体稳定。截至6月底,全国31个省(区、市)共有拍卖企业7242家,企业数量较去年同期增加314家。国家注册拍卖师13059人,行业从业人数39654人。

行业经营方面,在经济发展稳中求进、产业结构深度调整、企业转型升级、需求继续改善的宏观背景下,拍卖行业成交稳中有升。据中国拍卖行业协会不完全统计,1-6月拍卖行业成交额3103.19亿元,同比增幅67.56%;累计拍卖成交场次27065场,比去年同期增长7.07%;行业效益方面,主营业务收入累计27.53亿元,同比增长12.12%,呈现稳步上升的趋势。

从具体业务情况看,主要标的成交结构稳定,一些业务增长势头明显。其中,1-6月份房地产、土地使用权拍卖业务延续2016年以来的回暖态势,分别成交743.8亿元和1325.18亿元,同比上年分别增长21.97%和78.94%;机动车拍卖业务在公务车改革渐入尾声后成交额小幅下降,成交54.67亿元,同比下降3.73%;农副产品拍卖业务成交13.04亿元,同比下降19.94%;无形资产拍卖和股权、债权类拍卖业务表现抢眼。受上半年浙江、北京等地大型知识产权拍卖活动的带动,无形资产拍卖业务成交122.33亿元,同比增长21.8%;受银行不良资产处置节奏加快影响,股权、债权拍卖业务成交额550.88亿元,同比增长261.62%。预计随着供给侧结构性改革和产业结构的调整,此类业务还将稳定增长并延续去年以来的增势。此外,受主要拍卖行春拍时间推迟等因素的影响,文物艺术品拍卖业务1-6月份成交69.88亿元,比上年同期下降13.31%,预计2017年春拍业绩与2016年基本持平或略有增长。  

此外,根据中拍网络平台数据统计,2017年1--6月,平台上的网络平台拍卖业务量有显著增长。拍卖场次、成交额分别较2016年同期增长101.24%和260.28%;上拍标的2.37万件,增长44%。其中,网络司法拍卖表现尤为突出。1-6月,23个省、区、市共在中拍协网络拍卖平台上组织3193场网络司法拍卖会,较2016年同期增长171.28%,占平台总场次的59.85%。山东、安徽、江西、黑龙江、四川、广东、河北、甘肃、辽宁、宁夏、陕西、内蒙古等省、区、市的网络司法拍卖活动尤为活跃。

总体来看,今年以来,全国拍卖行业坚持续“开放、合作、包容、共赢”的行业发展理念,在我国经济结构调整、产业结构升级、供给侧结构性改革不断深入的宏观经济背景下,转变观念、发现机遇,为行业发展注入了新的动力。

二、上半年秘书处主要工作情况

今年以来,协会秘书处根据去年年底五届三次理事会确定的工作方针,主要做了以下几个方面的工作:

(一)企业等级评估工作全面铺开

拍卖企业等级评估工作是协会今年的一项重要工作,也是全行业普遍关注、关心的一项重要工作。为做好此项工作,上半年协会成立了评估委员会、评估工作办公室,制定了一系列规范、评估工作办法,研发启用了新的网络申报评估系统,配合省市协会举办了13次培训班,培训参评企业1500余人次;在全国遴选了30家第三方会计师事务所承担评估资料审核及现场核查工作,有64名审核员通过培训获得高级和初级审核员资格,为即将开展的评估工作奠定了基础。截至目前,有2100家企业完成系统内申报,其中1903家企业通过初审、复核,197家企业因不符合参评条件不再予以评估。

(二)中拍平台市场化改革取得积极进展

“中拍平台”是拍卖企业进入网络司法拍卖、迎接新技术挑战的重要接口。去年以来,经五届二次理事会通过,“中拍平台”市场化、公司化改制得到了行业资本和社会资本的积极响应。进入2017年,在平台改制工作领导小组的推动下,协会先后完成了资产评估、工商核名、公司注册等工作,并于4月12日在京召开中拍平台网络科技股份有限公司创立大会暨第一次股东大会,根据《公司法》的规定,选举产生了股份公司第一届董事会、监事会。通过了涉及公司治理和发展方向的一系列重要议案。至此,中拍平台市场化改革取得阶段性进展。目前,平台公司已基本满足了最高院关于网络拍卖要求的各项条件,同时正加紧研发适合拍卖企业所需的其它委托拍卖业务模块,完善技术和服务功能。中拍平台已经明确,以为拍卖行业服务为宗旨,以整合行业资源、发挥行业整体优势,吸引争取更多社会拍卖资源为抓手,促进行业企业转型升级和经济社会效益的提升。

(三)政策协调成果为行业创造良好发展环境

去年11月五届三次理事会后,中拍协继续加强对拍卖行业普遍关心的重点、难点问题的政策调研和协调工作,推动政府部门有关拍卖政策环境的改善并取得积极进展。

一是司法网络拍卖政策方面,上半年陆续走访了北京、天津、广东、湖南、湖北、重庆、四川、江苏等高院,就网络司法拍卖与拍卖企业提供线下专业服务问题积极协调。通过走访,表达了拍卖行业的诉求和愿望,介绍了拍卖企业的市场资源优势、市场招商优势、服务的专业优势,争取法院的了解、理解和支持。法院充分肯定拍卖企业为司法委托拍卖做出积极贡献的同时,明确表示:司法拍卖并不排斥拍卖企业,适合网络拍卖的网络拍卖,适合委托拍卖的委托拍卖;网络拍卖也需要拍卖企业提供线下专业服务。关键是拍卖企业自身要转变观念,提高服务能力,适应新的市场环境。

二是推动商务部、工商总局拍卖相关政策文件出台。经过前期反复推动,今年2月,商务部流通业发展司正式发布《关于规范和促进拍卖行业发展的意见》,明确提出要进一步完善法律法规,创造良好环境,促进拍卖行业的转型升级;同期,国家工商总局办公厅发布《关于做好2017年市场规范管理和合同行政监管有关工作的意见》,明确要求要依法加强对违法拍卖活动的打击力度,认真研究拍卖行业存在的具体问题,促进拍卖市场的规范健康发展。

三是文物艺术品相关政策取得突破。经过持续协调,2016年12月国务院发文第二次下调部分艺术品进口关税税率,并将2012年-2016年降税后6%的税率继续下调到3%(规定税率为12%)。同期,国务院办公厅正式印发《关于有序停止商业性加工销售象牙及制品活动的通知(国办发〔2016〕103号)》,在明确将逐步停止商业性加工销售象牙及制品活动,禁止在市场摆卖或通过网络等渠道交易象牙及制品的同时,对来源合法、经专业鉴定机构确认的“象牙文物”,依法定程序获得行政许可后,允许在严格监管下进行拍卖。这是自2013年中拍协与国家林业局、国家文物局共同商定以“一事一报”方式开展象牙文物拍卖活动后,由国务院层面再次明确“象牙文物”拍卖的合法性。

四是拍卖行业两会代表委员工作机制取得积极成效。今年全国两会期间,代表委员提出“落实‘国八条’,解除二手车限迁”、“调整文物艺术品进境税率,促进文物回流” 等提案,并通过内参持续推动,得到有关部门的重视。两会以后,商务部、公安部、环保部三部委联合发文督办落实“国八条”,截至目前,各省市的二手车“限迁”政策正在逐渐取消,为机动车拍卖业务发展提供了有利市场环境。

五是积极协调其他拍卖相关的重要政策。关于拍卖师执业资格制度问题,从2014年开始至今年5月份,国务院共进行了七批国家职业资格证书清理工作,取消了434项职业资格证书,占全部职业资格证书的三分之二以上,清理力度之大前所未有。关于拍卖师是否保留问题,商务部个别司局对商务部是否为主管单位提出异议。中拍协得到消息后,认为此事非常重大,立即约见商务部领导,当面向分管副部长房部长及流通业发展司、人事司领导汇报,同时起草书面报告报送商务部和人社部。经中拍协艰苦努力,商务部在给人社部复函中同意保留拍卖师资格,人社部也同意保留并上报国务院。此外,协会还向国家工商总局提交《关于整肃非法拍卖活动的建议》,力争为拍卖市场营造有序环境。

(四)积极推动行业创新发展

针对拍卖行业和企业面临的困难,协会推出多项举措,推动行业企业创新发展。

一是调整推进农产品拍卖工作思路。经过广泛深入调研,秘书处在推进农产品拍卖工作思路上由以前重点是拍卖企业转向政策推动、农产品批发商供应商、金融支撑、物流支撑、拍卖服务“五位一体”的工作思路,为此专门向国家发改委、商务部报送了推进农产品拍卖的政策建议;在全国范围内陆续推出农产品拍卖7家试点企业,1家示范企业。

二是根据近两年来银行不良资产总量增长、处置进度加快的情况,协会及时与清华大学、中国政法大学的不良资产研究机构、中拍平台以及银行业协会加强沟通,于6月份举办不良资产论坛活动,努力推进不良资产拍卖业务的创新发展,初步形成了以资产拍卖企业为核心,业内外共同参与的氛围。此次常务理事会上,根据企业的要求,秘书处还提交了关于成立资产拍卖专业委员会的报告,请常务理事们审议。

三是为企业提高创新经营能力服务。上半年,协会秘书处针对拍卖行业发展中创新能力不足、观念陈旧等问题,围绕去年行业年会提出的“创新思维、创造市场、创造客户、创新发展”的“四创”理念,通过教育培训、标准指引等手段,推动企业提升创新能力、创新发展。先后推出了拍卖营销认证课程、不良资产高级研修、网络拍卖、农产品拍卖等培训课程,受到了企业的欢迎。

(五)重大活动发出行业正能量

在当前经济和行业发展面临挑战的背景之下,上半年来协会举办了一系列活动,充分弘扬行业正能量,扩大行业宣传和社会影响。

一是举办公益活动树立行业形象。6月12日,协会联合中国听力医学发展基金会在京举办“落槌有爱”联合行动首场慈善拍卖活动,共为听障儿童筹集善款和捐赠专用物资器材折款共计645.8万元。此次活动也是慈善和拍卖行业首次跨界联合,集合了包括中国嘉德、北京保利、北京匡时、中拍在线等知名拍卖企业和 20余家全国性行业协会支持,受到了社会的广泛关注和高度评价。在拍卖基金使用方面,今年以来,协会后组织了“快乐拍卖”农民工打工子弟首都文化之旅、为拍二代小若然义拍等公益活动、向贵州省织金县银山小学捐赠20万元用于希望食堂建设,激发了行业正能量,扩大了行业的社会影响。

二是举办艺委会年会及论坛活动。今年4月,中拍协艺委会在南京召开2017中国文物艺术品拍卖市场年度峰会,广邀社会各界和重要收藏企业代表参与关于“企业收藏与拍卖市场”的讨论,峰会同期还举办了2017文化产业交流会,共同交流企业收藏的理念、体系、模式和视野,探寻企业收藏与拍卖市场之间的良性互动和业态共建,加强了拍卖业内外的互动,扩大了艺术品拍卖领域的社会影响。

三是组织各类媒体发布活动,及时宣传行业改革发展情况。今年以来,协会先后组织了联合商务部流通业发展司发布2016年拍卖业年度报告,联合北京商报发布2016艺术品拍卖市场述评等新闻发布和论坛活动,并积极通过为新华社、经济日报、农民日报等撰文、接受中央人民广播电台、北京电视台等媒体采访,系统介绍行业发展形势,回答网络拍卖、机动车、农产品、艺术品拍卖等方面的社会和媒体关切,对外传递了行业发展正能量。

此外,今年以来,协会其他服务工作也持续推进。职业教育持续扩展深度广度,上半年先后举办专项论坛、培训八次,参与学员近2000人次;拍卖师管理和服务创新工作方式,理顺拍卖师调转微信支付等功能,受到了拍卖师的欢迎;会员服务也有所加强。根据新的会员“随时入会事后理事会备案”的工作流程,新发展会员206家,增强了协会与企业的联系。此外,也在国资委、中国物流与采购联合会党委的指导下,协会秘书处加强了党建工作及秘书处制度建设,认真提高自身服务行业工作的能力和水平。

三、下半年秘书处工作重点

2017年,是我国经济结构调整和产业结构调整深度推进的关键之年,也是拍卖行业适应经济发展新常态、转型升级、攻坚克难的关键之年。立足发挥拍卖行业在我国流通经济发展中的地位和作用,秘书处将继续根据去年底五届三次理事会上确定的反映行业诉求、创新服务品牌、加强理念引领等基本工作思路,重点做好以下工作:

第一,继续做好相关政策协调工作。政策环境始终是拍卖行业能否进一步发展的关键,越是困难的时候其作用就越大,因此,持续做好拍卖业的政策协调工作始终是协会秘书处的一项主要工作。近期内的主要工作包括:一是努力协调商务部、工商总局等部委抓住典型案例,加大对非法拍卖活动整治力度;二是根据国务院关于允许来源合法、经专业鉴定机构确定的象牙文物依法拍卖的文件精神,协调国家林业局、国家文物局,推动文物艺术品拍卖市场的象牙拍卖政策落地;三是协调财政部、商务部,努力推进文物进口环节增值税问题的解决;四是继续协调发改委、农业部、商务部,争取对农产品拍卖的支持政策。

第二,整合相关资源,促进专业化市场发展。资产拍卖方面,将充分吸收上下游资源,积极推进资产拍卖专业委员会的运作,为开发不良资产市场的拍卖资源创造条件;艺术品拍卖方面,将围绕8月份在上海与文化部中外文化交流中心合作举办国际论坛,力促文物艺术品拍卖市场的国际化、规范化、市场化、专业化、标准化;机动车拍卖方面,在各地深入开展公车拍卖积累经验的基础上,努力构建良好的机动车流通生态,加速二手车拍卖市场的专业化发展;农产品拍卖方面,继续积极争取相关部门政策支持,树立典型,拓展农产品拍卖市场。

第三,加快推进“中拍平台”市场开拓工作。中拍协顺应技术驱动产业变革、行业转型升级大趋势,推动“中拍平台”市场化改造的根本目的,就是为全国拍卖行业、企业服务,搭建一个能够满足行业企业开展业务的现代化交易平台。现在,平台已经基本搭建起来了,核心就是要让企业上线经营。同时为了提高网络拍卖成交率,必须推动线上线下的融合发展,也就是网络拍卖的拍前拍后供应链服务。要实现这一目标,需要省市协会的积极配合,加快组建以省市协会牵头的线下服务中心,争取两年内在全国范围内组建20个线下服务中心,实现三个目标:一是整合行业资源,发挥行业整体优势;二是争取社会资源,在保持“存量”基础上扩大“增量”;三是促进全行业转型升级。

第四,扎实推进企业等级评估工作。在评估委员会的领导下,在前期完成申报、初审的基础上,评估办后续要完成以下几项工作:(一)充分发挥30家第三方专业评审机构的作用,对部分企业展开现场核查;(二)同时启动评估督导机制,对现场核查开展平行监督检查;(三)适时组织召开评估委工作会议,对初评结果和现场核查结果进行审定。

第五,组织做好第29期拍卖师考试工作。2017年,共计1407人报名参加考试,1270人通过了资格审核,截至目前,约有1000人完成了考试缴费。下半年,协会秘书处将重点做好与人社部的沟通协调,精心命题、严密组织,按计划做好10月和11月份的第29期拍卖师职业资格考试笔试和面试的相关工作。

第六,加大宣传力度,树立行业正面形象。下半年,围绕年会做好宣传工作,规范、公开、透明做好年会期间有关奖项的评选;二是继续做好文物艺术品拍卖领域最高奖“青花奖”的评选,利用《中国拍卖》增刊加大对青花奖获奖企业的宣传;三是继续加强行业宣传队伍的建设,加强与有关媒体的互动,进一步构建密切联系机制。

第七,扎实做好本次会议议定的有关工作。一是做好拍卖师考试方式调整工作;二是积极筹备拍卖师分会组建工作;三是积极筹备资产拍卖专业委员会的组建工作;四是做好第二届拍卖行业企业年会的筹备工作。

各位常务理事:2017年已经过半,协会秘书处将继续围绕理事会、常务理事会上的决议精神,紧密联系拍卖行业发展的实际和企业发展的需要,解放思想,扎实工作,争取2017年的工作取得新的进步。

余平会长在五届三次常务理事会上的讲话

各位常务理事、同志们:大家好!

 同志们,上午的会议安排非常紧凑,内容也较多,大家认真听取并审议了《五届三次常务理事会工作报告》、关于筹备成立拍卖师分会的建议报告、关于筹备成立资产拍卖专业委员会的建议报告、关于改进拍卖师考试科目的建议报告、关于开展年度表彰方案的建议报告等。这些议题事关行业发展的大局,既是协会工作顺应行业改革发展的需要,也是协会创新服务的具体体现。大家履职尽责,对各项议题认真审议,提出了许多很好的意见建议和思路,充分体现了中国拍卖行业协会民主办会的优良传统。同时,会议全面科学分析了拍卖行业面临的形势,提出了下半年及今后一个时期工作重点,会议对指导行业改革创新发展具有重要意义。为此,我代表理事会,向大家表示衷心的感谢!下面,我讲几点补充意见,供大家参考:

 第一,加紧提升拍卖企业的社会价值。

 当前拍卖企业比较困难,原因是多方面的。客观上,与国家经济结构调整的大背景有关,主观上,与我们拍卖企业思想观念转变较慢、市场开拓能力不足、经营服务能力较低有关。但从根本上来说,我认为,是由我们拍卖企业的社会价值还不够高决定的。那么,一个好的企业的社会价值的标准是什么呢?我认为,一是要做到企业发展目标与履行社会责任相一致;二是企业的利益诉求与客户需求、为社会所创造财富、与政府规范相一致;三是要有良好的社会信誉评价。按照这样三条标准,我们大多数拍卖企业的确还有很大的差距。企业的社会价值低,他的社会地位就低。大家可能都有同样的感受,我们到政府部门、到法院反映诉求,人家都不太愿意见我们,即使见了,法院也认为,对司法资产处置而言,传统委托拍卖已经落后了,网络拍卖效率更高、成本更低、优势更大,为什么一定要选择你们拍卖呢?为什么我们不能选择先进而要选择落后呢?你们应当从自身寻找原因,这就是市场竞争的结果。我们到银行、到资产管理公司想争取委托资源,人家开门见山,不给佣金你们干不干?有的甚至还不许收买受人的佣金。至于说到良好的社会信誉,在我们行业内确实存在着部分企业自律精神欠缺、竞相压低佣金、甚至个别企业拍假卖假,造成恶劣的社会影响。这些都直接或间接说明,我们拍卖企业的社会地位和社会价值还不够高。

 俗话说,有为才有位。这里的“为”,指的就是要有所作为,也就是要有一定的社会价值。有了社会价值,就有了社会地位,有了社会地位,我们就有话语权,就能获得社会各方的尊重和支持,企业才能有良好的发展环境。因此我希望拍卖企业在确定发展规划、战略定位、经营目标和企业文化中,要把承担更多社会责任、实现更大社会价值放在首位,要充分认识到企业的社会价值和自身经济效益是辩证统一的关系,只有为社会创造更多财富、为客户创造更大价值,企业才能有可持续的经济效益和社会效益。

第二,加紧构建拍卖企业新的资源体系。

拍卖企业是靠资源吃饭的,因此我们必须牢固树立“资源为王”的经营理念。我们必须充分认识到,随着“市场在配置资源中起决定性作用”的变革,拍卖企业传统的资源格局正在打破、正在被边缘化,特别是随着网络技术的应用,一些新兴经济体正在与拍卖企业展开了一场资源争夺战。例如,在今年5月份淘宝举办的拍卖节上透出的信息,淘宝已经远远不满足于司法拍卖,正在全面介入金融资产、公共资源、二手车拍卖等;京东除了司法资产、金融不良资产外,正在大力拓展海关罚没资源。实际上不止淘宝、京东,其他一些大型电子商务公司也在开始向网络拍卖渗透。面对一波又一波网络拍卖的冲击,实事求是说,我们拍卖企业思想观念准备不足、体制机制准备不足、市场应对准备不足,以致目前拍卖企业感到困难重重、束手无策。面对这样的状况,我认为,这就是市场配置资源的结果,这就是技术驱动经济社会进步的结果,是不以我们拍卖人意志为转移的必然结果。我们不应该怨天尤人,等靠要的结果只能是坐以待毙。我们要以高度的危机感、紧迫感、责任感和使命感,重新研究确定在新的市场机制条件下拍卖企业的战略定位,重新梳理拍卖企业新的资源渠道,加紧构建新的拍卖资源体系。一是巩固“存量”资源。要以更为专业的、不可替代的增值服务,巩固已有市场资源和客户;二是要以更为精准服务以及拍前拍后、线上线下综合服务收复已丢失资源和客户;三是大幅拓展“增量”资源。要以更加广阔的视野,大力拓展行政资源、社会资源、行业资源、企业资源、个人资源,调动各方拍卖动力、整合各方拍卖要素、完善各种拍卖方式、多方共享拍卖利益,构建社会各方参与的新的拍卖资源体系。

第三,加紧构建拍卖企业新的服务体系。

拍卖企业的属性是服务型企业,准确的说应当是一种特殊的中介服务型企业。过去拍卖企业更多的是提供“一对一”服务、“一槌子”服务。在今天市场激烈竞争的情况下,这种简单的、附加值较低的服务,已经很难满足客户更高的要求,这也是造成我们拍卖企业今天困难的重要原因。因此,我们必须主动适应市场变化和客户更高的服务要求,加紧构建新的服务体系。新的服务体系应当包括哪些内容?我认为,应当包括:以上下游客户延伸需求的供应链服务;以赢得客户资源为中心的产业链服务;以集约属地拍卖企业优势为核心的联合服务;以降低成本、提高附加值为核心的区块链服务;以同一标的物衍生的不同需求的复合型服务;以线上线下不同交易手段相结合的融合服务;等等。总之,对拍卖企业来说,服务决定价值,价值决定资源,资源决定生存和发展。

 第四,加紧提升拍卖企业经营服务能力。

前面我说了三个方面的“加紧”,其实还需要一个“加紧”来保障:这就是加紧提升拍卖企业经营服务能力。能力不足,再好的规划、再好的思路、再好的措施,都只能停留在纸面上,难以在实践中实现。我在调研中也发现,我们拍卖企业在市场研判能力、客户招商能力、项目策划能力、技术操作能力等方面,还有较大的提升空间,与新形势下越来越复杂的标的物所要求的相比,能力问题已成为制约企业发展明显的“短板”。今天市场竞争说到底是人才竞争。因此,拍卖企业要努力创造一个培育人才、吸引人才、人尽其才的体制机制。要大胆把哪些善于“发现问题”、善于“解决问题”、善于“抓好落实”的人才放在重要岗位。拍卖企业要努力构建学习型企业、思考型企业、创新型企业、智慧型企业。拥有不同特长人才队伍和高素质经营管理团队的企业,才能在市场竞争中立于不败之地。

 各位代表、同志们,现在我们比以往任何时候都需要解放思想、转变观念、开拓创新;现在我们比以往任何时候都需要有危机感、紧迫感、责任感、使命感;现在我们比以往任何时候都需要加强团结、凝聚共识、攻坚克难。我相信,只要我们保持定力,增强自信,勇于创新,奋力开拓,就一定会走出困境,迎来新的发展。最后,让我们以优异成绩迎接党的十九大胜利召开!

2017年全国拍卖行业联席会在延吉召开

 

2017年全国拍卖行业协会联席会于7月27日下午在吉林省延吉市举行。此次联席会由吉林省拍卖行业协会承办,来自中拍协、各省市拍协、部分骨干拍卖企业主要负责人50余人出席了会议。会议由中拍协秘书长李卫东主持。
      会议重点研究了组建中拍网络平台线下服务中心、地方协会配合做好拍卖师部分考试科目考试方式调整相应工作,以及新形势下加强协会自身建设等议题。

会上,中拍协副会长、中拍网络平台总经理祁志峰首先介绍了网络平台业务板块战略构想和线下服务中心建设模式。中拍协网络部主任、中拍网络平台副总刘燕做了中拍网络新平台介绍。随后,重庆、四川、安徽、天津、北京等省市协会负责人介绍了本省拍卖行业建设线下服务中心和加强线下司法拍卖辅助工作的经验和做法。辽宁、福建等省协会负责人还在线下服务中心建设标准、加强宣传,统一中心名称标识,以及做好行业年度表彰等方面提出了很好的意见和建议。

针对与会代表共同关心的话题,黄小坚常务副会长向与会代表提出四个问题:中拍网络平台线下服务中心建设可采取哪些模式、如何建设激励机制、如何在机构设置和人员构成方面加强拍卖师分会和资产拍卖专业委员会两个新增分支机构的建设,以及如何调动拍卖师考试中中拍协、省市拍协两个方面的积极性。他要求各省协会认真思考,并尽快将思考得出的意见建议反馈中拍协秘书处。

会议最后,余平会长作了会议总结。他强调,新形势下,各协会要强化服务,加快转型升级,通过务实服务,提高会员企业在经营中的“获得感”;关于线下服务中心建设,他强调各省协会要从“全国一盘棋”、“拧成一股绳”的层面认识协会组织建设中心的重要意义。余平会长希望各地方协会与中拍协共同配合,规范运作,加强自身建设,在等级评估、行业自律、行业宣传、信息服务等方面与中拍协相互配合,更好的对接和服务行业发展。

 

2017年全国拍卖行业协会联席会会议纪要

 

2017年全国拍卖行业协会联席会于7月27日在吉林省延吉市举行。来自中拍协、各地方拍协、部分骨干拍卖企业主要负责同志50余人出席了会议。会议由中拍协李卫东秘书长主持。此次联席会上,重点研究了组建中拍网络平台线下服务中心、地方协会配合做好拍卖师考试工作,以及新形势下加强协会自身建设等三项议题。余平会长在会议结束时做了总结讲话。

中拍协副会长、中拍网络平台公司总经理祁志峰首先介绍了网络平台七大业务板块的战略构想和线下服务中心建设模式。中拍网络平台将与各省协会、广大拍卖企业共同打造1+N+1(中拍平台+拍卖企业+各地拍卖中心)的拍卖新模式。中拍协网络部主任、中拍网络平台公司副总经理刘燕介绍了中拍网络新平台的建设情况。

随后,重庆、安徽、四川、天津、北京等省、市协会负责人介绍了本省拍卖行业建设线下服务中心和引入网络科技加强司法拍卖辅助工作的经验和做法。辽宁、福建等省协会负责人还在线下服务中心建设标准、加强宣传,统一中心名称标识,以及做好行业年度表彰等方面提出了很好的意见和建议。

针对与会代表共同关心的话题,黄小坚常务副会长向与会代表提出四个问题:中拍网络平台线下服务中心建设可采取哪些模式、如何建设激励机制、如何在机构设置和人员构成方面加强拍卖师分会和资产拍卖专业委员会两个新增分支机构的建设,以及如何调动拍卖师考试中中拍协、省市拍协两个方面的积极性。他要求各省协会认真思考,并尽快将思考得出的意见建议反馈中拍协秘书处。

会议最后,余平会长作了会议总结。他强调,在当前行业工作面临的困难较多,中拍协与地方协会要同呼吸共命运,但更为重要的是,各级协会都要加快转型升级,强化服务,通过提高会员企业在经营中的“获得感”来得到企业的支持和认可;关于线下服务中心建设,他强调各省、市协会要充分认识重要性,建立线下服务中心,整合单个企业资源,才能发挥整体的力量和专业的优势;关于加强协会自身建设问题,余平会长指出,行业发展离不开协会的支撑,近期,中拍协将重点推动一些省市协会的换届工作。最后,他希望各地方协会规范运作,加强自身建设,在等级评估、行业自律、行业宣传、信息服务等方面与中拍协相互配合,更好的对接和服务行业发展。

【拍界关注】 

车拍靠服务硬实力才能应对网拍大潮冲击

拍卖企业是服务型企业,它可以利用互联网技术武装自己,但不能放松自己的服务能力。提供精益求精全方位的服务和维系越来越多忠实客户的保有量才是拍卖企业真正赖以制胜的法宝。

美翰拍卖历经70多年的努力,从一家汽车拍卖行发展成为拥有127家拍卖场所,全球交易量首屈一指的机动车拍卖平台。在美国的互联网企业试图通过网络拍卖规模化的手段抢占拍卖市场的时候,美翰机动车拍卖量仍占全美汽车拍卖交易总量的40%以上。

取经: 

1.经销商客户是美翰的核心价值,通过给商家提供完整的批售和零售解决方案,可以让拍卖的价值最大化。今天的美翰不但提供拍卖服务,同时提供整备,金融,物流,零售推广等全方位一站式的高效增值服务,让商户能把所有精力集中在他们自己的销售环节,充分服务好自己的消费客户。把其余的工作全部交给美翰来解决,美翰有能力把商户拍到的车收拾到“货运到店即可零售”的最佳状态 

2.今日美翰将经销商客户当做长期合作伙伴来对待,如何让经销商实现业务增长是美翰所追求的目标,经销商的日子过好了美翰的日子才会更好。美翰很早就意识到拍卖业务只是服务于经销商客户的一个重要环节,只有不断让自己的服务能力全方位覆盖经销商的需求,拍卖业务才能持久地发展壮大。

美翰为什么坚定地保留现场拍卖网点?

第一,  那是与客户保持近距离接触的场景,是与客户深入沟通的环境。

第二,  那是提供多功能服务的场景,场景营销是服务型企业赖以生存的法宝。

第三,  那是商家客户之间建立沟通寻找感觉的场景,很多决定是在这个特定的环境中产生,离开这个特异的交流场景很多交易决定将不复存在。

第四,  那是最有效的精准营销场景。

第五,  那是长期品牌宣传的场景。

第六,  那是明星业务员展示自我才华的舞台,导拍、助拍、拍卖师可以彰显个人魅力的场景。

 忽视现场拍卖的巨大价值,错把现场拍卖场景当作一种落后的拍卖形式,是得不偿失的。

 近来一些专业拍卖企业准备放弃多年来辛辛苦苦建立起来的现场网络同步拍,试图跟风某宝,转为纯线上网络即时拍。或是因为散客需求,或是为了追求互联网效应,节省线下拍卖成本。殊不知这种做法无异于舍本求末,放弃自身优势,将自己宝贵的客户资源丢进一片不可控的汪洋大海。

 客户关系变单薄没了亲近关系,交易场景虚拟化没了人气儿,服务场景被淡化没了抓手,客户间的沟通交流环境被破坏没了参照物。业务将全面依赖于流量和陌生参与者的随机行为。表面上看是省了点现场拍卖的管理成本,但丢掉的确是更巨大的导流成本,网络宣传成本,客户流失成本和赖以提供服务的营销场所。更重要的是这样做是用拍卖企业的弱势去和互联网企业的优势竞争,无法充分发挥拍卖企业自身的服务优势。

 目前国内具有十年以上经营历史的机动车拍卖代表企业都在坚持以现场网络同步拍为主的方式经营。因为实践证明这种拍卖方式的效率最高,更重要的是这种模式让企业与客户保持着紧密的沟通和服务关系。只有把同步拍做到极致才能适当尝试网络即时拍为辅的运营方式,否则将断送自身的服务根基。

 拍卖企业是服务型企业,它可以利用互联网技术武装自己,但不能放松自己的服务能力。提供精益求精全方位的服务和维系越来越多忠实客户的保有量才是拍卖企业真正赖以制胜的法宝。

你的拍卖服务网点和你的客户群体构成了你的俱乐部,千万不要把它弱化,浪费了自己手里的一把好牌。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

不良资产拍卖面临机遇与挑战

 

目前,中国的不良资产已经进入了“存量时代”,处于快速发展阶段。在面对“互联网金融”发展的多重时代背景下,如何有效处置不良资产、给经济注入新的活力,已成为热议关注的话题。第一届不良资产清华大学论坛应运而生,论坛聚焦当前热点、展望未来发展,邀请权威学者和行业翘楚汇聚一堂,切磋经验、激荡思想,深入探讨不良资产的处置方式,分享不良资产实操经验。

2017 年6 月18 日上午,在清华大学经管学院伟伦楼报告厅举办了以“规范·创新”为主题的第一届不良资产清华大学论坛。来自不良资产领域的专家学者齐聚一堂,深入探讨不良资产的处置方式,交流不良资产领域的管理经验。活动由清华经管学院不良资产研究中心主办,中国拍卖行业协会、清华—香港中大FMBA、清华经管学院中国金融研究中心、商域商学协办。

清华大学党委常委、副校长杨斌教授在欢迎词中讲到,我国进入经济新常态后,不良资产越来越成为政府、产业界、监管界必须正视的问题,在各位行业的领导者、监管者的指导下,成立清华经管不良资产研究中心意义重大,希望为资产管理领域培养优势人才,做出坚实研究,逐步获得国际影响力。中国拍卖行业协会副会长祁志峰在致辞中指出,不良资产拍卖已经有10多年的发展历程,积累了很多经验,但是面对互联网对传统拍卖的冲击,要有危机感、紧迫感。规范性一直以来是整个拍卖行业坚守的原则,但创新发展还有待于大幅度提升,拍卖企业要充分发挥拍卖+ 互联网组合拳的优势,秉承公平、公正、公开、诚实信用的原则,为不良资产的管理和处置提供最佳的服务。拍卖企业曾在第一轮不良资产处置中有出色的表现,相信在规范的管理下,在创新发展的基础上,会取得更加优异的成绩。

清华大学经管学院党委书记高建教授、中国银行业协会研究部主任李健在致辞中也表示,中国对不良资产管理问题,尤其是互联网+ 不良资产管理相关问题的研究依然较少,因此,举办本次论坛对于探讨如何有效推进不良资产管理领域的发展具有理论和现实的双重意义。

纵观不良资产大势

三位来自不良资产领域的专家学者为大家带来了深刻的主旨演讲。清华经管学院不良资产研究中心主任、金融系教授朱玉杰首先进行了题为“银行及企业资产质量与风险报告”的学术报告。从不同行业、地区等维度分析了不良资产的状况,他指出在2016年后,不良资产的风险得到一定程度的释放,预计未来增长仍将逐步放缓,但个别行业不良贷款走势值得关注。他以房地产行业贷款为例,提出尽管房地产不良贷款水平较低,但如果未来房价有大幅度的波动,可能会造成潜在的风险。国家开发银行原副行长高坚在题为“中国宏观经济形势和金融市场发展情况”的演讲中,分享了对于宏观经济整体情况的见解。高坚认为,中国经济增长具有双重逻辑。一方面长期经济增长由实际变量驱动,而另一方面短期经济波动受名义变量影响。在对比了中美经济增长潜力和实际增长情况后,指出“中国经济的潜力更多是在全要素生产率、技术的进步、体制的改革,还有进一步变化的环境”,以此表达了对中国经济潜力的信心。中国华融资产管理股份有限公司党委委员、副总裁王文杰,以“银行不良资产市场的形成、结构和交产市场的形成和新形势下不良资产市场的特点,提出在银行不良资产市场交易中,应坚持市场化的发展方向,在交易实践中厘清交易方式,把握投资经营,最终实现投资价值。

论道不良资产规范与创新

随后,展开了以“金融风险与不良资产规范·创新”为主题的圆桌论坛,由清华经管学院不良资产研究中心理事会副主席张伟主持。参与讨论的嘉宾分别是中国光大银行风险管理部副总经理肖英男、中国信达资产管理股份有限公司金融机构业务部总经理彭朗辉、中欧基金管理有限公司合伙人毕明强、安徽国厚金融资产管理有限公司董事长李厚文、中国资产证券化研究院院长林华、清华经管学院金融系教授陈秉正。

在讨论中,肖英男结合供给侧改革的大环境,强调了合理调整投向、加大不良资产处置力度的重要意义。彭朗辉指出,面对新一轮不良资产,大家要运用不良资产+ 互联网、债务重组+ 资产重组、资产整合+ 对接资本市场等思维方式深入挖掘不良资产的价值所在,推动不良资产变废为宝,助力供给侧结构性改革。毕明强向大家分享了如何用私募基金的方式让广大投资者参与到中国市场的经验,并提出随着市场发育越来越完善,参与方越来越多,私募基金作为参与方也会扮演更重要的角色。李厚文结合国厚资产的发展讲述了地方资产管理公司发挥的作用,他认为地方资产管理公司的优势在于对地方政策和情况更为了解,而风险和挑战主要来自人才以及资金方面的制约,同时地方资产管理公司也在积极参与探索与互联网的结合进行不良资产处置的创新。林华深入浅出地讲述了PE 公司+ 互联网市场管理公司结合模式的创新思路。陈秉正则指出,清华经管不良资产研究中心将继续把业界同行提出的问题加以研究,把处置不良资产的中国故事向世界讲好。

拍企要做不良资产处置的服务商

德勤日前发布的《2016 年上市银行年报业绩回顾与展望》报告显示,未来一段时间内银行的不良贷款仍将增加,预计2017 年及未来银行对贷款五级分类的管理将更加严格,部分关注类贷款可能要降级为不良类贷款,不良资产市场将迎来新的一波行情。不良资产从原有的“打包、打折、打官司”方式,走向处置多元化、市场主体多样化、监管政策规范化的转变,拍卖企业要努力发挥自身优势,整合资源,在未来的不良资产处置市场中发挥重要作用

中国拍卖行业协会携手清华大学经管学院不良资产研究中心联合举办不良资产拍卖研修班,就“如何做好不良资产创新处置”、“拍卖行业在不良资产处置中的转型升级”两个主题进行了更加深入的对话。中国拍卖行业协会副会长李伟、清华大学不良资产研究中心理事会副主席张伟主持研讨,全国各省市拍卖行业协会的领导、拍卖企业、拍卖师等100 多位拍界人士参加了活动。

论坛主题一:如何做好不良资产创新处置

肖英男(中国光大银行总行风险管理部副总经理):拍卖仍将是银行处理不良资产的重要渠道。传统的银行不良资产处置方法是自己去找客户,或者法院诉讼、公开拍卖,再有就是打包处置,实现资产证券化。法院和拍卖虽然时间慢一些,但是这种方式处置得比较干净,没有后顾之忧。从2016 年下半年开始,网络拍卖开始介入到不良资产处置中来,但是仍然会有一大块业务量出现在传统拍卖市场上,拍卖还是银行处理不良资产相当重要的一个渠道。

顾涛(长城信托副总裁):专业性和优质客户资源才是吸引力。随着互联网的发展,不良资产网络拍卖的出现也是顺势而生,但是在我看来,不良资产有时并不是一个标准化的标的,一个非标准化的标的拿到网上进行拍卖,可能会出现很多问题,因此拍卖行对于这种非标准的不良资产还是会有很大的市场和业务拓展空间。比如在艺术品拍卖市场上,拍卖公司有很好的专家团队和庞大的客户群,所以拍卖企业要在不良资产拍卖中有好的表现,还要展现专业性和优质客户资源的优势。

甘艳玲(湖北诚信拍卖有限公司董事长):拍卖企业与金融企业需要深度合作。我公司从1999 年开始介入金融机构这方面的业务,可以说那个时候做的如火如荼。拍卖行业曾经是不良资产处置的重要窗口,随着资产管理公司、产权交易所的出现,现如今银行不良资产的处置业务量大大减少。我们也在积极思考和探索,在新一轮不良资产处理中,如何转型和适应发展。也希望借助这个交流平台,拍卖企业和金融机构今后有更加紧密的合作。

王红宝(佳联国际拍卖有限公司总经理):关键是要定位精准。从企业成立之初我们就开始做金融资产业务。从拍卖公司的角度来说,第一,要找好定位,实物类资产、债权类资产非常适合拍卖企业做。第二,客户在哪里?银行、地方AMC 公司都是我们的客户群。第三,通过哪种方式去推荐?比如有些项目,在当地可能消化不了,但是通过我们行业的网络平台,借助互联网的力量,打破地域限制,可能就会找到合适的投资人。第四,合作共赢。单打独斗的时代已经过去了,如今,更需要大家的共同协助去促成最终的成交。不良资产拍卖的市场很大,关键还是要定位精准。

张伟(清华大学不良资产研究中心理事会副主席):拍卖企业要做不可或缺的一环。前期的尽职调查,后期处置,这种“阳光下的交易”是拍卖行业的优势,所以拍卖行业要在规范的管理下,主动寻求改变和变通。在金融资产拍卖中,谈判的能力特别重要,不仅需要学习拍卖的专业知识,还要懂得资产。外资企业有强大的购买力,但是非常需要优质的服务商去帮助他们落地,所以拍卖企业绝不仅仅是只做好拍卖这件事就可以了,而是要让自己成为不可或缺的一环。现在全国有7000 多家拍卖企业,这就意味着至少有70万的潜在客户,如果把这些资源导入到行业的网络平台中来,这里面蕴含的能量是巨大的。

论坛主题二:行业在不良资产处置中的转型升级

房建光(清华大学不良资产研究中心理事会理事):优质服务商应具备三大素养。面对互联网新形势下的拍卖企业,如果要成为一个优质的服务商,应该具备三大素养。首先要有法律素养,不仅熟悉拍卖法,还要了解民诉法、合同法、担保法、物权法的主要条款。其次,是要对市场资产价值有正确的判断,避免由于信息不对称、资产来源不同造成估值差异过大,因此要扎扎实实去看项目,如果能把成交案例做成大数据,建立数据体系,就更有说服力了。再者,就是要找到合适的接盘人。还要注意一点,就是拍卖企业要为银行提供增值服务,需要有新的人才,在增值服务上有更深入的研究和学习。

孙卫(中伦律师事务所创始合伙人):依靠规范的运作体系和优势拓宽渠道。拍卖企业主要依靠《拍卖法》处置不良资产,但是也存在着约束力不强,运作不规范和监管不力的现象。我从律师的角度提几点意见,第一,《拍卖法》还需要不断完善,比如拍卖人、委托人、买受人三方之间的法律关系需要更加明确,为买受人提供更好的保障。第二,拍卖企业要开辟新的路径,尤其是外资企业,更需要贴地气的服务商,拍卖企业可以依靠规范的运作体系和优势积极拓宽渠道,也可以整合行业资源,协助优质的拍卖企业促成合作,使其成为一个示范,再在行业内推广经验。

李益东(北京科技园招标拍卖有限公司副总经理):提供优质服务是硬道理。作为一个中介平台,我认为应该去思考在新的一轮不良资产处置中,拍卖企业如何在规范和创新下,为委托方和买受方提供更好的服务,帮助他们规避处置过程中的法律风险,在抵债资

产拍卖这部分,更好的去发挥作用。

刘杰(山东金秋拍卖有限公司总经理):打铁还需自身硬。在不良资产拍卖过程中,拍前的尽职调查和招商,是委托人非常看重的,对于拍卖中的技巧问题,我认为“打铁还需自身硬”,需要拍企提高自身的业务素养和服务品质,不仅要熟识拍卖法,还要去学习与拍卖有关的法律条款,在不良资产操作过程中让自己更具优势,成为一个合格的服务商。

李伟(中国拍卖行业协会副会长):中拍协将助力拍卖企业成为优质服务商。专家们从各自专业角度谈了拍卖企业在不良资产处置中的新定位,在此,我想和大家分享一个观点,“拍卖是什么?”拍卖绝对不是拍卖师站在台上敲一下槌那么简单。拍卖的第一个阶段是前期营销阶段,我们要做尽职调查,要把标的给推销出去;第二个阶段是竞价阶段,是拍卖师主持敲槌的那一霎那;第三个阶段是后期服务阶段。但是现在,好多拍卖人是前面的营销不会做,后面的服务不愿做。所以,在新形势下,要改变粗放型经营的模式,把自己变成专业性强,有经验的优质服务商,这是拍卖人最应该做的。

中拍协即将成立资产拍卖专业委员会,全力支持打造的“中拍平台”也已于近日改版上线,未来将会和清华大学不良资产研究中心有更加紧密的合作,希望帮助拍卖企业成为这方面的专家,掌握资产行业的最新发展动向,在不良资产拍卖的道路上,走的更远,飞的更高。

【拍界博客】

拍卖是要“锦上添花”还是“雪中送炭”?

/季涛

社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感,认为什么物品只要一上拍卖必然就能拍出高价;许多画家认为拍卖会能使自己的作品“快速市场化”,只要将自己的作品往拍卖会上一放,就立马价格得以攀升。

实际上,不是所有东西都适合拍卖,拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。比如,所有商店里可买到的定价销售商品基本上都不适合于拍卖,原理上定价销售与竞价销售会相互冲突,同时,定价销售的商品往往数量很大,稀缺度不够。为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交不好?其中一个原因是那些拍品太普通,在珠宝店或家具店里随便都可以买到。也许,那样的商品摆在店铺里几个月等到一个买家的出价没准比拍卖场上还高!

作为拍卖人的基本素质和能力,最要紧的一条就是对于拍卖品的认定和选择:包括真伪鉴定、价格评估以及对于能否上拍的认定。

什么样的东西才适合拍卖?这要记住一句格言:拍卖只愿意做“锦上添花”的事情,而不喜欢“雪中送炭”。意思是说:拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品,拍卖这些物品相当于“雪中送炭”,费力不讨好,赔本赚吆喝。相反,“锦上添花”则是指那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。不怪拍卖公司不愿做“雪中送炭”的创新之事,主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里,推广、招商诱导的难度太大,拍卖成交的可能性太小。“雪中送炭”的拍品,比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权利类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。笔者在拍场上经历过无数的成功与失败,深深地体会到这些。因此,能否辨别出哪些东西是“雪中炭”,哪些东西是“锦上花”,是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标准。

业内还有这样一句格言:“没有拍不出去的拍品,只有拍不出去的价格。”意思是说,没有什么东西不能拍卖成交的,只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场,也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。请不要以为这句话和上述只做“锦上添花”的格言相互矛盾,似乎只要价格低都可以拍卖了。请再记住拍卖还有一条不言自明的原则:单件拍品平均成交价越高越赚钱!当某些物品价格太低时,从经营效率而言已经不适合拍卖了!举例说,嘉德2017年春拍为什么非常成功?主要因为其“大观”夜场将三幅书画拍过了亿元,一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上!

一些没进过拍卖场的艺术家作品为什么很难拍卖?因为拍卖场的买家不了解这位艺术家,不敢买,买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意,估价过高拍卖行没有信心运作。有人以为,将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖,就能拍出高价,从而可以拉高画家的市场价格。但是,艺术品市场的形成不是那么简单,艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期推动和培养,拍卖场上“一蹴而就”只能“昙花一现”,形不成稳定成熟的市场。

                                                                              

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