2017年重庆拍卖第十二期(总第158期)

十二

(总第158期)

                                            0一七年十二月十日 

本期目录

【协会动态】  

 中拍协五届四次理事会在南宁召开 ....................................................(2)

 余平会长在中拍协五届四次理事会暨五届四次常务理事会上的讲话 ........................(3)

拍卖业“两会”代表、委员汇聚南宁探讨行业政策问题...................................(8)

 中拍协车委会2017年年会在南宁召开................................................ (9)

 2017年拍卖企业等级评估结果公告(附重庆市拍卖企业等级评估名单) ....................(11)

关于表彰“2017中国拍卖行业省市协会优秀服务奖”的决定.............................(13)

 关于表彰“2017中国拍卖行业优秀企业家”的决定......................................(13)

 关于表彰“2017中国拍卖行业企业创新奖”的决定 ....................................(15)

关于表彰 “2017年度拍卖行业优秀建议、提案奖”的决定 ............................. (16)

【拍界研究】

 抓住机遇,进一步探索国有资产拍卖的有效途径........................................(17)

拍企营销之好方案+优秀人才........................................................ (23)

【业界博客】

艺术品拍卖行都需要些什么样的人才? ................................................(27)

书画鉴定——“鉴真”与“鉴伪” ................................................... (28)

【协会动态】

中拍协五届四次理事会在南宁召开

12月9日上午,中拍协五届四次理事会暨五届四次常务理事会在广西南宁召开。中国拍卖行业协会会长余平,常务副会长黄小坚,副会长苗华甫、王中明、张力、法勇生、陈志坤、刘耀华、祁志峰、韩涛,秘书长李卫东,以及中拍协原副会长、中拍协发展指导委员会委员刘浚年、马巧嘏等出席会议。292位理事参会,广西拍协罗诗明会长致辞,会议由黄小坚常务副会长主持。

一、拍卖市场竞争格局凸显集中和分化

据理事会工作报告显示,历时8个月的企业等级评估工作顺利完成,一共评出148家AAA级企业、760家AA级企业、591家A级企业,以专业化、新技术、年轻化为主要特点的拍卖企业表现突出。

此外,理事会报告还显示,2017年1-10月行业发展总体稳定,拍卖行业成交额5385.96亿元,同比增幅59.08%,成交额呈明显上升趋势。拍卖成交场次累计44592场,比上年同期增长0.15%。行业效益方面,主营业务收入累计43.23亿元,同比呈现2.94%的小幅增长。其中,土地使用权、股权债权拍卖成交额同比大幅增长,分别成交2600.45亿元和814.65亿元,机动车、农产品和文物艺术品拍卖受市场、政策环境等因素影响,出现不同程度的下降。报告认为近年来,拍卖市场的竞争格局已经出现明显的集中和分化,而由低佣金的土地使用权拍卖业务增长所带动成交额的增加,也并不能带动行业经营收入的同步增长。因此,面对2017年拍卖成交额数字的增长,行业同仁既要保持信心,也要看到偶然性因素和当前发展中的不足和问题。

二、政策协调取得积极成果

今年以来,在协会推动和业内外有识之士的共同努力之下,拍卖领域的政策协调取得积极进展。如文物艺术品进口关税税率下调到3%,修订后的《拍卖监督管理办法》已于11月1日正式实施,拍卖师资格得以保留并被列入《国家职业资格目录》,各省市的二手车限迁政策正在逐步取消等等。

三、修改两项拍卖师管理规定

理事会上还重点讨论并通过了《关于修改<拍卖师资格考试管理办法>的建议》和《关于修改<关于加强拍卖师监督管理的规定>的建议》。两项管理规定调整后,将确立拍卖师“资格和注册相分离”的管理模式,扩大报考拍卖师资格考试人员的范围、理顺职业资格考试组织关系,有利于储备行业人才、鼓励更多的社会人士参与拍卖师考试加入拍卖行业。

此外,关于“成立行业专家智库”议题也得到了理事的赞同,认为专家智库的成立对引领行业发展,提供决策参考、制定中长期行业发展规划都将起到积极作用。

四、准确判断行业形势  团结地方拍协 共同做好“四自”

会议结束时,余平会长做了会议总结,他充分肯定会议取得的丰富成果,认为创新发展已成为理事和常务理事们的共识。余会长结合近期调研情况提出了准确分析判断行业所处形势、“自救、自卫、自律、自信”应对当前形势,以及对协会工作的三点思考。他说,在市场经济条件下,拍卖企业等靠要是不行的,必须认识到市场经济就是适者生存。必须自救、自卫、自律、自信。要坚决与披着“拍卖外衣”、打着“拍卖旗号”、扰乱拍卖市场秩序的行为斗争;对那些不择手段恶意竞争、严重违约失信、无事实依据互相诋毁、损害行业整体利益、破坏行业形象的行为,形成人人喊打的氛围;要相信拍卖方式在市场流通中不可替代的独特优势。只要行业与时俱进,与新技术融合发展,拍卖一定会焕发“第二春”。

 

在中拍协五届四次理事会暨五届四次常务理事会上的讲话

——余平会长

各位理事、常务理事、同志们:

大家好!

上午的会议开的很好。大家以高度负责的精神和满腔热情,认真审议通过了《理事会工作报告》;就一年来的工作和下一步工作思路,提出了许多重要的意见建议;就拍卖师管理和考试制度改革、组建行业智库等重要议题作出了决策,取得了重要成果。

下面,我再补充谈几点意见,与大家一起来思考。

1、准确分析判断拍卖行业的形势

     刚才《理事会工作报告》中用大量的数据分析了拍卖行业当前的形势,看到了许多都是大幅度增长的情况,而行业真实感受却是越来越困难。是这些数据不真实吗?可能会因今年企业资质评估有一点水分,也有今年广东551亿元成交额的偶然因素,但经过与部分企业的核实和与部分省市协会统计信息的核对,从总体上说数据是真实的。那么为什么数据与感受落差这么大?我想提请同志们从这些数据中单独抽出这么几个数字来看:一是成交场次同比只增长了0.15%,增幅可以忽略不计;二是主营业务收入(也就是佣金)只增长了2.94%,与成交额相比或者说与大家的付出相比,落差很大;三是司法委托拍卖同比增长0.97%,也可以忽略不计,而我们大部分拍卖企业长期以来主要业务依赖于司法渠道;四是最主要的一条原因,据信息系统统计数据,在全行业5300多亿成交额中,80%的成交额(约4000亿)集中在前1000多家企业,也就是说,只有20%的成交额(约1000多亿)散布在其余6000家企业,因此,绝大多数企业感到非常困难也就不难理解。所以我们必须客观准确的分析判断拍卖行业面临的形势,找到问题的关键。

2、自救、自卫、自律、自信

面对这样的形势,我们怎么办?今年7月份延吉五届三次常务理事会我提出“四个加紧”,即:加紧提升拍卖企业的社会价值;加紧构建拍卖企业新的资源体系;加紧构建拍卖企业新的服务体系;加紧提升拍卖企业经营服务能力。这里我再提出“四自”,即:自救、自卫、自律、自信。所谓自救,就是在市场经济条件下、在市场在配置资源中起决定性作用的大背景下,拍卖企业等靠要是不行的,指望谁施舍也是不行的。按照事物变化起决定性因素在内因的规律,我们只能自己救自己。我们必须认识到,市场经济就是大量淘沙,适者生存。

所谓自卫,就是保卫和捍卫。也就是说要从行业的整体利益出发、会员企业的合法利益出发,坚决与披着“拍卖外衣”、打着“拍卖旗号”、扰乱拍卖市场秩序的行为斗争。同时对不利于行业公平竞争的现象,要通过多种形式积极向有关部门反映,切实维护行业健康可持续发展。

所谓自律,就是通过规则严格遵守行业职业操守,对那些不择手段恶意竞争、严重违约失信、无事实依据互相诋毁、损害行业整体利益、破坏行业形象的行为,形成人人喊打的氛围。

所谓自信,就是要对拍卖这种业态有自信心,要相信拍卖方式在市场流通中不可替代的独特优势。国际上市场经济发达国家几百年的经验证明,拍卖不仅不会消亡,相反市场化程度越高,拍卖的活力就愈加旺盛。只要我们与时俱进,与新技术融合发展,拍卖一定会焕发“第二春”。

3、协会工作的思考

     在当前拍卖行业十分困难的情况下,对我们协会工作提出了更高的要求。我这里重点要表扬一下省市协会。如果说全国拍卖行业是一座大厦的话,全国各省市协会就是这座大厦的中流砥柱,发挥着不可替代的重要作用。特别是在当前脱钩改革、经费十分紧张的情况下,全国各省市协会想拍卖行业之所想,急拍卖企业之所急,充分发挥桥梁纽带作用,上跑政府跑法院反映诉求,下跑企业调查研究,横向联合上下游产业帮助企业开拓资源,作了大量任劳任怨、艰苦奉献、服务创新工作,有不少亮点值得分享和弘扬。像广东省拍协协助商务部门调研行业发展,争取政策支持,与资产管理公司签订战略合作协议争取拍卖资源,组织拍卖企业联合完成551亿元拍卖案例等;像上海拍协“秘书处+九部委高效运转、充分沟通+民主决策保驾护航、借力智库+合力而为收效明显、搭建平台推进互联网拍卖”等务实服务;像山东拍协助力公车改革拍卖、通过培训提升行业整体队伍素质,先后两次被民政部授予“全国先进民间组织”称号;像湖北省拍协帮助120家拍卖企业入围省国土拍卖名录、与省公共资源交易中心建立战略合作关系,有效促进公共资源交易与拍卖业的融合发展;像北京拍协先后组建艺术品金融专业委员会、资产处置专业委员会、公益拍卖专业委员会、网络拍卖专业委员会等,组织会员走专业化发展的经验;像广西拍协加强班子团结、开展行业自律、建立品牌活动的经验;像安徽拍协积极协调法院系统已将入围司法委托拍卖的企业统一转为辅助服务机构以及与金融机构合作推出“拍保贷”的经验;像陕西拍协加强制度建设、规范运作,利用新技术完善协会网站建设、在全体会员中建立微信公众号、QQ工作群、实时为会员服务的经验;天津拍协今年4月换届后,边建章立制、规范管理,边与商务、法院、海关对接,并研发出符合司法辅助服务要求的移动服务平台,为赢得司法辅助服务奠定了基础。

       此外,还有新疆拍协、重庆拍协、河南拍协、浙江拍协、湖南拍协、贵州拍协、江苏拍协、河北拍协、福建拍协、黑龙江拍协、辽宁拍协、吉林拍协、山西拍协、内蒙古拍协、江西拍协、海南拍协、四川拍协、大连拍协等省市协会,在帮助企业开拓市场、反映行业诉求、政策协调、法律咨询、人才培训、行业自律、信息统计、行业宣传等方面,作了大量扎实有效的服务工作。限于时间关系,不能一一点到。在此,我向省市协会及秘书处的同志们表示衷心的感谢和崇高的敬意。

关于中拍协秘书处的工作,《理事会工作报告》中基本都点到了。这里我就有关重点工作再补充说几句:

      一是企业等级评估工作。这项工作是全行业普遍关心关注、也是秘书处今年最重要的一项工作。评估过程也是在严格的组织程序和制度办法规范下稳步推进的。通过评估,可以说是对行业企业总体经营状况进行了一次摸底,对企业经营能力、经济实力以及健康状况,进行了一次体检。评估结果相信对企业经营会有所帮助。评估办和第三方评估机构工作人员也长期处于“5+2”“白+黑”的工作状态,非常辛苦。但正如任何工作都有两面性,虽然评估工作总体上大家是满意的,但事实求是说,工作中难免出现瑕疵,比如有关环节的衔接上还不够细致,个别地方核查机构不够严谨,接待来访解释有时不够耐心,等等。有少数企业特别是对评估结果不满意的企业,有些意见。我希望秘书处和评估办的同志要认真总结,确属工作中的问题,要在今后的工作中认真改进。

      二是关于评选先进的问题。行业面临困难确实需要提振士气,也确实需要一些典型经验互相学习借鉴。因此经会领导提议并经会长办公会研究制定评选条件,最后经五届三次常务理事会通过,决定在今年的年会上分别表彰10家创新企业、10名优秀企业家和5个省市协会。在随后的省市协会联席会上,大家普遍希望适当扩大表彰名额,会长办公会在评审中采纳了大家的意见,适当扩大了表彰名额。但名额太多也就没有含金量,没有评上的企业和协会,可能会有些意见。我代表会长办公会感谢省市协会的积极推荐和大家的踊跃参与,没有评上的明年还有机会。

三是反映政策诉求的问题。文物艺术品拍卖企业非常关注的进境税问题,经协会和国家文物局以及人大代表、政协委员多年来的共同努力,目前已经有了较大进展。国务院领导已就该问题批示,财政部不久前专门召开有国税总局、海关总署、商务部、文化部、国家文物局和中拍协等有关负责人参加的座谈会,会议就此问题基本形成了共识。关于拍卖师国家职业资格问题,国务院已经正式公布。在1000多个项目中,经7批次清理整顿,只保留140项中拍卖师得以保留,确实不容易。我希望全行业都要珍惜这一机会,共同把拍卖师管理工作做好,同时要研究拍卖师在新形势下发挥更大作用的问题。

四是协会自身建设的问题。在今年7月份五届三次常务理事会上,根据行业发展形势的需要,通过了组建拍卖师分会和资产拍卖专业委员会两个分支机构的决议,目前正在加紧筹备。今天是理事会,许多同志没有参加上次的会议,这里给大家通报一下。本次会议又通过了拍卖师考试制度改革和成立行业智库两个议题。这些都是协会根据行业发展需要、不断完善自身建设的重要举措,希望行业同仁踊跃参与。

最后,我要感谢各位理事、常务理事,长期以来对中拍协和秘书处工作的大力支持、关心和帮助,感谢大家的理解和包容。希望大家继续为协会工作积极建言献策,共同为拍卖行业走出困境不懈努力。

       今天我就讲这些,不当之处,请批评指正。谢谢大家!

 

拍卖业“两会”代表、委员汇聚南宁探讨行业政策问题

 

2017年12月9日下午,“2017拍卖行业人大代表、政协委员座谈会”在广西南宁召开。全国人大代表钱念孙、樊芸、吴新春、黄超等人出席座谈会,与50余名来自上海、广西、安徽、四川、山东、北京等地,全国和省级人大代表、政协委员汇聚南宁共同探讨行业政策重大问题。中国拍卖行业协会常务副会长黄小坚,副会长苗华甫、张力、陈志坤、刘耀华、祁志峰,秘书长李卫东,以及各省市拍卖行业协会负责人出席会议。座谈会由李卫东秘书长主持。

五项政策建议筹谋2018年工作

大会首先听取了中拍协秘书处关于2017年拍卖行业人大代表、政协委员工作情况及2018年工作重点的介绍。秘书处提出2018年行业政策争取的五项建议,包括:发挥拍卖机构在司法网络拍卖中专业价值的建议;充分发挥拍卖在国有资产交易中作用的建议;引导拍卖等专业企业参与农村产权交易市场建设的建议;对农产品拍卖项目予以政策支持的建议;允许犀角文物有序流通的建议。

与会代表委员围绕着五个建议进行了热烈的讨论。全国人大代表樊芸、宁夏区政协常委施晓军肯定了今年的议题关注了拍卖行业经济发展的热点,并针对今年的五个议题提出调整建议;全国人大代表黄超、广西自治区政协委员罗诗明,以及上海市徐汇区人大代表刘建民建议可以进一步创新行业“两会”代表委员工作机制,发挥更大作用;全国人大代表钱念孙、吴新春、中拍协副会长兼四川省人大代表陈志坤认为此次讨论的议题非常有价值、贴地气,并表示作为一名代表委员,要通过多种形式、多个渠道反映问题,关注拍卖行业的健康有序发展。

创新工作方式 支持行业发展

会议最后,中拍协常务副会长黄小坚做了总结讲话,他用三个词做总结。第一是感受,感受到代表们的敬业和专业的态度,他表示协会将在人财物上大力支持“两会”代表委员工作形式的改革创新,组织专项调研,提高政策建议的水平和质量;第二个是感谢,感谢各位代表委员们为拍卖行业健康有序发展出谋献策;第三个是希望,希望代表、委员一如既往的关心支持拍卖行业的发展,希望秘书处、各省市地方协会为代表们提供更精准的素材。

会上,还宣读了对部分代表、委员的表彰决定。为表彰和感谢2017年全国和各地两会上代表、委员们为拍卖行业发展所做贡献,中拍协综合评选出8个2017拍卖行业全国“两会”优秀建议、提案,14个2017拍卖行业省级“两会”优秀建议、提案。黄小坚常务副会长在会上向全国人大代表钱念孙、樊芸、吴新春,上海市徐汇区人大代表刘建民颁发了荣誉证书。

中拍协车委会2017年年会在南宁召开

 

12月11日,中国拍卖行业协会机动车拍卖专业委员会2017年年会在南宁召开。中国拍卖行业协会常务副会长黄小坚,秘书长李卫东,中国汽车流通协会副秘书长罗磊出席会议,会议由中拍协副会长兼车委会主任韩涛主持。中拍协车委会2017年执行主任吴长文做工作报告。

前三季度机动车拍卖成交84.81亿元

2017年前三季度全国机动车拍卖成交额为84.81亿元,同比下降16.3%,主要由于政府和法院委托车辆的大幅减少。机构委托所占份额跃为第一,达43.02亿元,个人委托呈现良好态势,成交7.24亿元,同比增长32.64%。

机动车拍卖专业水平迅速提升

一年以来,车委会紧抓企业专业化水平,通过与第三方专业机构合作对从业人员开展技能培训工作,组织会员间交流,提升了全国机动车拍卖的整体专业水平。截至目前,国内专一从事机动车业务的拍卖企业约20家,具有稳定机动车拍卖业务且具有一定规模的拍卖企业超过五十家,而这一专业市场的拍卖企业数量还将不断壮大。

三份机动车拍卖规范文件即将发布

本次会议审议通过了《中国机动车拍卖从业人员职业守则(审议稿)》、《中国机动车拍卖标的查验与勘查指导规范(审议稿)》、《二手车拍卖车辆检测技术规范(审议稿)》三个规范性文件。前者对从业人员在守法合规、维护信誉、行为举止、业务素质、商业保密、不正当竞争、劳动合同义务、诚信自律等方面做出详细规定。后二者就机动车拍卖标的的检测做出原则性指导和技术性规范,这是我国机动车拍卖迈向规范化、专业化道路的重要一步。

将搭建国际交流平台

从本次工作报告中了解到,中拍协车委会拟在2018年创办首届中国机动车拍卖国际论坛,打造全球机动车拍卖交流平台,提升我国机动车拍卖市场的国际地位和影响力。同时还将继续与国际有关方面开展交流合作,组织对发达国家机动车流通领域调研活动,了解国际最新动态,学习国际先进经验。

会议表决通过关于上海安吉机动车拍卖有限公司为2018年轮值主任的提议,同时表决通过了上海机动车拍卖中心有限公司、上海常信拍卖有限公司、辽宁大陆拍卖有限公司、大连古金拍卖有限公司等四家拍卖公司的入会申请。会议还聘请中国汽车流通协会副秘书长罗磊为车委会特邀委员。

中拍协李卫东秘书长充分肯定近年来机动车拍卖市场及车委会工作取得的新成绩,指出了当前存在的政策、竞争、理念等困难,提出了拥抱互联网、运用新技术、创造新模式、开发新资源等要求。

会议最后,中拍协常务副会长黄小坚做总结发言,他通过回顾90年代我国罚没机动车拍卖的历史,指出希望各机动车拍卖企业在坚持传统业务和模式的基础上,大胆开拓创新,通过车委会平台,合作共享,拥抱市场,把机动车拍卖事业做精做强。

 

中国拍卖行业协会文件

中拍协[2017]  46号

                                                                                   

2017年拍卖企业等级评估结果公告

各有关单位:

在商务部、国家标准化管理委员会等有关部门的指导下,在全国广大拍卖企业的积极参与下,在各有关省(自治区、直辖市)拍卖行业协会的支持与配合下,2017年拍卖企业等级评估工作已顺利完成。

按照20111230日中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会发布的国家标准《拍卖企业的等级评估与等级划分》(GB/T 27968-2011)和中华人民共和国国家标准公告2017年第8号《关于批准发布GB/T 27968-2011<拍卖企业的等级评估与等级划分>国家标准第1号修改单的公告》,中国拍卖行业协会于2017510月份开展了全国拍卖企业等级评估工作,共有2100家拍卖企业自愿申请参评。

按照中国拍卖行业协会拍卖企业等级评估委员会第一、二次全体会议确定的评估工作原则和程序,中国拍卖行业协会拍卖企业等级评估工作办公室负责组织实施评估工作。经过企业条件申报与审核、资料申报与审核、初评结果征求意见、企业现场核查、公示等阶段,中国拍卖行业协会拍卖企业等级评估委员会第三次全体会议审议确定了2017年拍卖企业等级评估结果的名单,评出AAA级企业148家、AA级企业760家、A级企业591家,现将评定结果予以公布。

附件:2017年拍卖企业等级评估名单

2017年重庆市拍卖企业等级评估名单(29家)

AAA级企业(2家)

重庆恒升拍卖有限责任公司                   重庆市拍卖中心有限责任公司

AA级企业(6家)

重庆集成拍卖有限责任公司                   重庆市北城拍卖中心有限责任公司

重庆市泰鼎拍卖有限责任公司                 重庆汇融拍卖有限公司

重庆市三峡拍卖有限公司                     重庆万丰源拍卖有限公司

A级(21家)

重庆诚信拍卖有限公司                       重庆创毅拍卖有限公司

重庆国汇拍卖有限公司                       重庆沪渝拍卖有限公司

重庆华夏文物拍卖有限公司                 重庆华信拍卖有限责任公司

重庆汇丰拍卖有限公司                       重庆汇源拍卖有限责任公司

重庆加盛拍卖有限公司                       重庆嘉禾拍卖有限公司

重庆江源拍卖有限公司                       重庆金汇拍卖有限公                        

重庆竞风拍卖有限公司                       重庆市德信拍卖有限公司                     

重庆市公得拍卖有限公司                     重庆市天力拍卖有限公司                     

重庆市新益拍卖有限公司                     重庆市钇烽拍卖有限公司                     

重庆思源拍卖有限公司                       重庆正大国有拍卖有限公司                   

重庆博城拍卖有限公司

 

0一七年十一月三十日

 

关于表彰“2017中国拍卖行业省市协会优秀服务奖”的决定

各省、区、市拍卖行业协会,会员企业:

 行业协会是沟通企业、政府、社会的重要桥梁。多年来各级拍卖行业协会积极立足行业,反映诉求、协调政策,服务行业成长。随着经济结构调整、产业发展变革以及企业重新洗牌,2017年拍卖行业及企业经历了前所未有的困难和挑战。在这一年中,各地拍卖行业协会带着对行业的责任感、使命感和危机感,坚持“开放、合作、包容、共赢”的行业发展理念,坚持共商、共建、共享、共赢的平台理念,团结带领所在省市企业坚持创新、坚持发展。

为表彰先进,中国拍卖行业协会决定授予8家省市拍卖行业协会“2017中国拍卖行省市协会优秀服务奖”。他们是:广东省拍卖业协会、上海市拍卖行业协会、山东省拍卖行业协会、湖北省拍卖行业协会、北京拍卖行业协会、陕西省拍卖行业协会、广西拍卖行业协会、安徽省拍卖协会。

他们的共同特点是:思企业之所想、解企业之所急,在困难和挑战面前保持定力、转变观念,开放包容,勇于探索,同时不忘自律、维权、纽带、桥梁之职责,最终获得广大拍卖企业的认可和高度评价。

希望受到表彰的各省区市协会珍惜荣誉,再接再厉,也希望其它各地方拍卖行业协会共同努力,团结带领广大拍卖企业努力奋进,促进中国拍卖业为我国社会经济发展做出新的更大贡献。

中国拍卖行业协会

2017年12月10日

关于表彰“2017中国拍卖行业优秀企业家”的决定

 

各省、区、市拍卖行业协会、中拍协各专业委员会、各会员企业:

 企业家是经济活动的重要主体,也是推动中国拍卖业发展的重要脊梁。伴随着改革开放,一大批优秀拍卖企业家在市场竞争中迅速成长,带领出一大批具有核心竞争力的拍卖企业不断涌现,进而为积累社会财富、创造就业岗位、推动行业发展做出了重要贡献。

2017年是中国拍卖行业转型升级关键时期,也是全行业创新发展的重要关口之年。在这一年中,随着经济结构调整、产业发展变革以及企业重新洗牌,拍卖行业及企业经历了前所未有的困难和挑战。在这一年中,一批优秀拍卖企业家们弘扬企业家精神,践行“开放、合作、包容、共赢”的行业发展理念,以“创新思维、创新资源、创造市场、创新发展”为指导思想,带领所在拍卖企业走出了一条条创新发展的路子。为表彰先进,鼓励拍卖企业家们不断追求卓越,中国拍卖行业协会决定授予12名拍卖企业家“2017中国拍卖行业优秀企业家”称号。

他们是:中国嘉德国际拍卖有限公司董事总裁胡妍妍、上海国际商品拍卖有限公司总裁冯明强、广东省拍卖行有限公司总经理雷敏、广西华盛拍卖有限公司董事长罗诗明、未来四方集团拍卖有限公司董事长瞿金叶、金诺国际拍卖有限公司董事长商雪梅、陕西天龙国际拍卖有限公司董事长祁志峰、温州汇丰拍卖行有限公司总经理杨秀清、江苏中山汇金拍卖有限公司总经理张卫新、安徽盘龙企业拍卖集团有限公司董事长余海洋、贵州聚升拍卖有限公司总经理罗国湘、河北如意山海拍卖有限公司董事长王舵。

他们的共同特点是:解放思想、敢闯敢试、勇于担当、实干创新,在改革与发展的大潮中勇于开拓新资源、勇于运用新技术、勇于探索新模式、勇于尝试新业态,最终带领企业在市场竞争中勇立潮头、脱颖而出,推动了行业的创新发展。

希望受到表彰的企业家珍惜荣誉,再接再厉,取得更大成绩。也希望广大拍卖从业人员学习他们的企业家精神,不断开拓、拼搏奋进,争创一流,为中国拍卖业可持续健康发展而努力奋斗!

中国拍卖行业协会

                            2017年12月10日

关于表彰“2017中国拍卖行业企业创新奖”的决定

各省、区、市拍卖行业协会,会员企业:

2017年是中国拍卖行业转型升级、创新发展的重要年份。一年来,在政府有关部门的指导下,在行业同仁的共同努力下,拍卖行业稳定发展。当前,我国经济进入新常态,随着经济结构调整、产业发展变革以及企业重新洗牌,拍卖行业及企业正经历前所未有的困难和挑战。与此同时, 新时代下“建设现代化经济体系”也正在为拍卖行业的改革发展释放出了重大机遇。一年来,中国拍卖行业协会根据行业发展实际,及时提出“创新思维、创新资源、创造市场、创新发展”的指导思想和“开放、合作、包容、共赢”的发展理念,行业中涌现出一批创新型企业。

 为表彰先进,进一步鼓励拍卖企业创新发展,中国拍卖行业协会决定授予13家企业“2017中国拍卖行业企业创新奖”。这13家企业分别在业态创新、资源拓展、模式创新、新技术应用等方面取得突出成绩,是不同类型拍卖企业拓展市场的典型代表。他们的共同特点是:解放思想、敢为人先、开拓市场、勇于创新,在改革与发展的大潮中勇于开拓新资源、勇于运用新技术、勇于探索新模式、勇于尝试新业态,最终脱颖而出,实现了企业的创新发展。

希望受到表彰的企业珍惜荣誉,再接再厉,取得更大成绩。也希望广大拍卖企业学习借鉴他们的经验和创新发展的可贵品质,抓住机遇,勇于创新,为促进拍卖行业在实现我国现代化社会主义强国进程中发挥更大作用而努力。

2017中国拍卖行业企业创新奖获奖名单

上海拍卖行有限责任公司                广东省拍卖行有限公司

湖南赛德拍卖有限公司                  江苏中山汇金拍卖有限公司

北京建亚世纪拍卖有限公司              北京顺丰路宝机动车拍卖有限公司

北京中招国际拍卖有限公司              宁夏嘉德拍卖行有限公司

甘肃未来四方集团拍卖有限公司          贵州春秋拍卖有限责任公司

黑龙江信达拍卖有限责任公司            四川锐佳拍卖有限责任公司

新疆信成拍卖有限公司

 

关于表彰 “2017年度拍卖行业优秀建议、提案奖”的决定

各位代表、委员:

 今年以来,拍卖行业各级人大代表、政协委员继续通过人大、政协这一重要渠道,为促进拍卖在我国社会经济发展中发挥更大作用而积极建言献策。

 为表彰和感谢2017年全国和各地人大代表、政协委员们为拍卖行业发展所做的贡献,根据代表、委员们提交建议、提案的重要性和所发挥的效果,现评选出8个2017拍卖行业全国“两会”优秀建议、提案、14个2017拍卖行业省级“两会”优秀建议、提案,并给予表彰。现将获奖名单予以公布。

希望代表、委员们继续关心、支持拍卖行业的发展,为推动拍卖行业的创新发展而继续努力。

2017拍卖行业全国“两会”代表、委员优秀建议、提案奖名单

 

序号

获奖人

获奖建议、提案

1

全国人大代表:钱念孙(安徽)

关于调整文物艺术品进境税率,落实国务院关于进一步加强文物保护工作指导意见的建议

2

全国人大代表:黄  超(广西)

关于在农产品流通中引入拍卖机制建议

3

全国人大代表:吴新春(四川)

关于改进监管方式,发挥行业自律职能促进拍卖市场发展的建议

4

全国人大代表:樊  芸(上海)

关于在规范中加强国有资产交易公平性的建议

5

全国人大代表:刘连昌(甘肃)

关于切实破解“执行难”,维护社会公平正义的建议

6

全国政协委员:励小捷(北京)

关于对民间进口(进境)文物予以免税,鼓励民间力量参与文物回流与保护工作的提案

7

全国政协委员:万  捷(广东)

关于调整文物艺术品进境税率,落实国务院关于进一步加强文物保护工作指导意见的建议

8

全国政协委员:林贤顺(北京)

关于落实国办《关于便利二手车交易的若干意见》,促进机动车拍卖市场可持续性发展的提案

 

2017拍卖行业省级“两会”代表、委员优秀建议、提案奖名单

 

序号

获奖人

获奖建议、提案

1

省人大代表:陈志坤(四川)

关于推进“网络司法拍卖”,防范法律风险的建议

2

人大优秀提案奖:刘建民(上海)

关于在规范中加强国有资产交易公平性的建议

3

人大优秀提案奖:李  伟(山东)

关于建议取消指定公物拍卖机构的提案(大会发言)

4

政协优秀提案奖:潘孝智(海南)

关于在海南省农产品流通机制中强力引入拍卖方式的建议

5

政协优秀提案奖:刘成淑(重庆)

关于在重庆柑橘领域引入农产品拍卖机制的建议

6

政协优秀提案奖:岳鸿声(北京)

创新“法拍”模式,充分发挥拍卖实体企业作用

7

政协优秀提案奖:王俪潼(吉林)

发挥拍卖行业优势,积极对接我省公共资源交易工作的建议(大会发言)

8

政协优秀提案奖:罗诗明(广西)

关于在蔗糖流通机制中强力引入拍卖方式的提案

9

政协优秀提案奖:谢玉华(广西)

关于加强民营企业人才建设的建议

10

政协优秀提案奖:谭  练(广东)

关于构建“亲”、“清”新型政商关系,大力推进民营经济加快发展的建议

11

政协优秀提案奖:瞿丽霞(甘肃)

关于推进网络司法拍卖工作的提案

12

政协优秀提案奖:闫火炎(辽宁)

关于在辽宁省农产品流通机制中引入拍卖方式的提案

13

政协优秀提案奖:瞿金叶(甘肃)

关于推进网络司法拍卖工作,切实破解执行难,维护社会公平正义的建议

14

政协优秀提案奖:马卫星(江西)

关于“医药分离”。推动医院药品托管经营权拍卖试点工作的建议

【协会动态】

抓住机遇,进一步探索国有资产拍卖的有效途径

—范干平在国有资产拍卖专题会议上的发言

当前我国拍卖行业十分困难,传统市场不断变化、萎缩,新的市场一时间难以开拓,虽然上海情况稍好一些,但是也没有到无忧无虑状态。行业急需要寻找新的出路和新的谋略。

现在有一句十分时髦的话,叫做走社会化、专业化道路,这句口号叫了好几年,但是效果并不理想。所谓社会化道路,去市场参与竞争,拓展新的领域,说起来方便,做起来其实很难很难,不是能够一蹴而就的,它是一个漫长的市场开发过程。走专业性道路同样如此,对于大多数拍卖行来说同样很难追求并达到目的。我并不是说不要走社会化、专业化道路,而是凭什么去做这些工作。记得在本世纪初,上海的拍卖行业已经开始尝试这方面的业务,从当时上海拍卖企业名称可以看到这一点。当时上海有鲜花拍卖公司、蔬菜拍卖公司、水产拍卖公司,加上机动车、艺术品拍卖,一段时间里,上海拍卖业的专业化体系是乎已经可以建立起来,记得在座的刘会长公司原来叫做蔬菜拍卖行。但是由于缺乏规划、缺乏政策扶持、市场环境并不成熟,加上拍卖企业独自为战,碎片化行为,形不成气候。单纯的专业化很难站住脚。时过境迁,这些公司大多数先后成为综合性拍卖公司,有些已经不见踪影。这就说明在市场不完善的情况下,走专业化道路难度很大,时至今日,拍卖一斤咖啡、几斤茶叶,不但已经落伍,而且不足以起全局性的引领作用。

这些年,中拍协在这方面也确实下了一定的功夫,不但号召大家走专业化、社会化道路,同时,身体力行,带头做了一些工作。我很关注这两年中拍协做过的工作。比方说,到台湾、荷兰、韩国去考察鲜花和蔬菜拍卖;多次到福建,跟南平市建立了合作关系拍卖茶叶,跟福建的台商合作拍卖水产。但影响力都不大,因为属于外行做业务,参与的拍卖公司规模、理念、运作力度不大,影响力式微。这些早在90年代就已经做过的事,放到现在再做一遍,缺乏新意,已经落伍。

上面所说的社会化、专业化与我们行业现在的需要不能对接。我觉得要通盘考虑、全行业一起行动,才会出效果。现在行业困境重重,因此实事求是的面对现实,坚持维持好现有业务,不要再轻易的丢失阵地,在完成传统业务的过程中,提供优质、专业化服务,同时腾出人力物力去开拓市场,可能是一条正道。

首先行业要能够生存下来,才能谈发展。在此基础上,不断开辟新的业务,而这个业务应该与现行主流业务相关或者是前伸,或者是向下游延续,以相关相近市场为主线,上中下一起动起来,社会化、专业化道路才是有源之水、有木之林,才可能见到成效。因为这种做法接地气。而国有企业产权、股权、实物资产交易拍卖正是当前行业必须重新审视和研究的重要领域。

行业内,不少企业有一定的社会关系和运作能力,但是由于市场和社会环境的变化,现在要想凭企业一己能力去公关、与政府部门对话,事实上已经不可能,因为有道德和法律风险存在,有诸多不便,同时这些工作呈现碎片化特征,形不成合力。如果由协会牵头,情况就完全不一样了。因此重新研究和争取在国有企业无形、有形资产拍卖方面有所突破,协会应该承担起责任,牵头组织,如果重大的事项协会不牵头的话,是没办法做的,一个月前,大家再一次围绕两个人大代表议案和国家有关部门对人大代表提案的回函进行了讨论,认为影响协会集中精力的事情可以暂时搁置一下,在完成公拍网改制签约、合作方进场后,尽快将新公拍公司推上去,让其进入常规化运行。协会应该腾出精力,集中一定的人力,思考和实施国有资产拍卖项目的研究、争取工作的机会。

国有产权、国有股权、国有资产处置,按照现在的模式,我们基本上被排斥在外,经过努力,做一些实际的工作,撕开一条缺口有失败的可能,也有成功的可能。内地产权交易真正的发源地在上海,工商的交割单制度也是上海工商创新,然后在全国推广,现在已经近二十年过去了,是否可以进行阶段性总结或者是创新驱动了,这要靠外力建议和推动,我们的工作就是要形成这种外力,而桥梁就是政府有关部门的帮助。我先提以下两点意见,供各位参考。

第一、想想有什么办法可以局部改变国有资产处置现状。国务院国资委通过文件、法规的形式,把国有产权、股权,强力归纳在其一个系统内的产权交易所门下,垄断经营已有十多年的历史。同时,上海工商的交割单制度也有十多年的历史了,现在环境、气候都已经发生变化,尤其是执行国有企业资产交易的主体-产权交易机构本身体制、机制发生了根本变化,市场化、公平正义正成为主流,因此这一交易制度已经到了应该进行阶段性总结的时候了。现在提倡改革、提倡创新驱动,20年不变的规定,事实上是不科学的。按照习总书记为核心的党中央要求,上海是改革开放的排头兵,是先行先试的先行者,要为全国的自贸区提供经验,是要率先做出榜样来的,然后推广到全国各地。我想在这个指导思想下,通过做相关部门的工作,争取得到工商、产管部门、国资委的同情、理解和重视,促使政府监督管理部门对实施了20余年的政策、做法作一些调整,应该是有可能的。这需要我们去推进,我想现在我们已经到了必须做这件事情的时候了。

改革就是解决问题,要想解决问题,首先就要找出问题的所在。我们一方面提倡走市场化专业化道路,另一方面要积极行动起来,如果能在国有产权、股权、实物资产处置上分一杯羹,对于行业无疑是一件好事。为了把这项工作做好,我们首先要找出自己的问题,找出问题,解决问题,才能精准工作。如梳理现在的国有产权、股权、实物资产交易政策、规定,现行完整的法律法规究竟有哪些,惯常的做法是什么,优势在哪里,缺陷在哪里,我们都应该梳理一下。自己的优势、短板在哪里,梳理清楚,我们才好去有关部门走访、反映情况。

第二,充分争取政府有关部门的帮助。上海公共资源拍卖中心、公拍网是商务委,以政府的名义下发红头文件组建成立的,上海十多家政府管理部门组成管委会,上海两个平台运行的规定,都是有红头文件的,这些政府管理部门是我们强有力的支持者。遗憾的是,这两三年中,我们忙于公拍中心的改制和公拍网入库的相关工作,与政府管理部门的联系和争取领导支持松懈了。其实这十多家管委会成员是能帮助我们或者是有能力帮助我们的,如果能够继续争取他们的支持,得到他们的关心和帮助,我相信我们在争取国有产权、国有股权、实物资产拍卖问题上就会主动得多。要争取他们的积极支持,首先要让他们知道我们做了哪些事情,我们有什么困难,需要得到什么帮助。我想在调查研究形成材料的基础上,主动上门向工商、商务委汇报,在合适的时间召开一个研讨会,请12家都来,我们跟他们汇报、提出恳求,通过一系列的工作得到他们的支持,通过他们争取国资委进一步释放拍卖权力。这个支持起码要达到以下几个方面:

1、公拍中心既然是商务委跟工商局指定的上海公共资源拍卖的中心,拍卖本身就是市场经济的产物,它的交易方式被事实证明是所有交易方式当中最公开公平公正的,产权交易所现行交易方式功能不完善,拍卖行为的加入,可以完善产权交易平台的交易功能。事实上,国家国资委、上海国资委的有关规定中,并没有拒绝采用拍卖方式进行国有资产的交易,是否能够把公拍中心同时作为国有产权、股权、实物资产交易的一个平台,享有与产权交易机构同等待遇,给公拍网、公拍中心一个实实在在的地位。现在虽然明确上海有四个市一级的公共交易平台,一个是产权交易所,一个是土地交易中心,一个是政府采购,一个是工程招投标,我们公拍中心是商务委下文组建,公拍网是最高院入库平台,能否成为市一级的交易平台之一。

2、如果不能成为市一级的交易平台,我们是否能够补充和完善它的交易功能,上述平台只要有竞价,就引进拍卖机制,我们进场拍卖。

工商也给我们享受交割单制度,我们完全也能进行国有企业产权交易的拍卖,这也需要做大量的工作。现在放在我们面前的这些工作说起来都是支离破碎的,今天先开这么一个座谈会,请大家来出出主意,谈谈想法,看看能否为下一步的工作提供一些思路。我个人想:是否成立一个工作班子,一部分人负责文字资料,一部分人负责跟政府有关部门对话,汇报工作等等,最后形成我们的课题、调查报告,上报给商务委或者政府,争取能够有所突破。如果做到这一点,能为企业、公拍中心寻找到新的市场或者是业务增量,对于行业而言是雪中送炭,大家齐心协力吧!

早些年,协会会长蔡主任带大家走访过国资委和产管办,后来在上海国资委出台的关于上海国有资产交易的有关规定里面,是认可我们拍卖行为的,没有把我们拒之门外,是由于我们的工作没有跟上,把这个机会给延误了。把发言总结一下,大概有以下几个意思:

第一、上海地方法规没有拒绝我们,除开产权交易所的方式以外,拍卖也是一种方式。接下来我们要花点精力,不要说了就丢,要把工作做实了,有了条件就能去和政府反映、争取扶持。

第二、产权交易所一直是以比较强势的姿态出现,但这几年仔细看看,他们失去了那种咄咄逼人的气势,现在甚传它要改制,若要改制则它就是一个企业,它在市场上的地位和我们完全一样,说不定它的档次还没有我们公拍中心的高。这应该是我们公关的一个好时机。现在全国范围内大多数产权交易机构属于企业性质、市场化运作,但是实际上仍然是近水楼台先得月,靠权力垄断经营,这是极其不合理的。一旦改制,产权交易机构的投资方有企业也有个人,它的组成也很复杂,既然企业化了,就应该企业化运作,按照市场原则通过竞争做大做强自己。产权交易机构改制給了我们申辩的机会,可以借这个机会,借他们一旦改制成功的事实,争取跟它同等地位。经过六七年运作,两个中心已经积累了丰富经验和众多成功案例,应该把这些整理出来,通过汇报、交流把自己的优势放大,看看政府能否给予我们什么支持。

第三、既然已经知道我们的弱项和短板,那么就要想办法把它给补齐,若真的要争取这一块市场业务,我们自己也要花点时间、精力、功夫甚至要花点钱。假如短板存在,想要政府给予政策扶持,怕是很难成功。如此,一旦司法拍卖有重大闪失,空缺的市场用什么来补充。东丢西丢,到最后什么都没了,如果上海拍协抓不住重点,不能站在很高的位置、提前看到未来5、6年后的市场,提前为大家做一些实事,提一些超前的工作思路,未来的结果不会好。上海的行业协会要对250多家企业负责,起码要对我们100多家会员单位负责,除开司法拍卖等业务需要精心维护外,如果能在国有产权拍卖上有所突破,然后层层推进,再在农副产品拍卖等方面有所进展的话,上海的拍卖将是另外一种状态了。

第四,关于鲜花和农副产品拍卖。现代物流和互联网时代告诉我们,谁离国际航运中心、交通中心、市场近,少一分运输成本,就多十分竞争力。我长时间关注过鲜花拍卖的事情,也了解到全世界鲜切花消费最重要的城市不在欧洲,不在美洲,而是在东亚—上海、东京和台北这铁三角,它们是全世界鲜切花消费最主要的城市。如果能在上海浦东建立鲜花农副产品拍卖市场,我想它的前景是不可估量的。上海作为国际化大都市,要素市场的完善和建设在国内是领先的,但上海的要素市场缺少鲜花和农产品拍卖中心,一个国际化大都市,与市民生活息息相关的鲜花、农副产品交易长期沿用陈旧、落后的对手交易方式,少慢差费,与上海形象格格不入。如果我们能够在这方面为市政府出谋划策,市政府能够在原有要素市场之外,再设立一个全国性的要素市场,这不是不可能的。

 

拍企营销之好方案+优秀人才

2017年6月,中拍协推出拍卖营销管理认证课程,邀请了6位行业内专家学者、国内外著名拍行的负责人,从拍卖市场营销概论、资产拍卖营销、文化艺术品拍卖营销、机动车拍卖营销、奢侈品拍卖营销,以及社交媒体营销在拍卖业务中的应用和国内外案例分析六个方面进行讲授,考核合格者获得“拍卖营销管理专业人才(AMM)认证证书”,该认证纳入中拍协认证人才管理体系,进入拍卖企业人力资源数据库。12月,将在海口举办第二期拍卖营销管理认证课程,中拍协重拳打造拍卖营销人才计划,不仅是帮助拍企走出困境,增强拍企的营销意识,更是起到了为拍卖行业、拍企培养和输送拍卖营销人才的重要作用。针对当前资产拍卖企业遇到的委托业务难获取、如何将标的卖出好价钱等诸多难题,本期“拍企营销”专题邀请到授课老师刘绪林来和大家聊一聊资产拍卖营销那些事

访北京嘉禾国际拍卖有限公司副总经理刘绪林

/秋叶

《中国拍卖》:您认为目前资产拍卖公司面临的困境有哪些是由于营销不足造成的?

刘绪林:从营销角度看,目前资产类拍卖公司面临的困境主要是由于三个方面的营销不足,致使拍企没有把握好委托人和市场的需求,错失了发展的时机。一是服务意识不强。与其他行业相比,拍卖企业过去重程序、轻服务,过于容易的获取盈利,养成了服务惰性,主动营销的意识不强,错失了很多发展的机会。二是创新能力不足。拍卖企业应跟上时代发展,不断创新,包括服务模式创新、商业模式创新和手段创新,创新本身就是一种营销,只有不断地创新,拍卖企业才能适应社会发展的需要。三是商业模式过于简单。过去拍卖企业门槛较低,恶性竞争严重,个别现象造成外界诟病,使得行业也受到影响。企业的发展需要有适合自身特点、竞争力强的商业模式,而营销是商业模式发挥作用和检验商业模式的重要手段。

《中国拍卖》:您认为营销对于资产拍卖的价值体现在哪些方面?或者说,营销能够帮助资产拍卖公司解决哪些问题?

 刘绪林:营销对于资产拍卖的价值或作用主要体现在以下三个方面:第一,通过企业日常营销,可以提高企业的影响力、竞争力。通过营销去发掘新市场,创造更多的市场份额和机会,争取到更多的委托标的。第二,通过营销可以准确的把握委托人的需求,提高投标的中标率,并在合作过程中和委托人建立起长期、稳定的合作关系。第三,通过有效的营销,还可以促进疑难、重大标的的成交,实现资产的竞价和增值。

《中国拍卖》:您认为资产拍卖营销都包括哪些方面的内容?以及各自有什么特点?

刘绪林:我认为资产拍卖营销工作主要包括三个方面的内容:一是委托前的营销。主要是指拍卖企业的日常营销,包括品牌、形象建设及企业资质培养、经典案例建设、客户数据库建设、团队建设以及制度建设工作等等。委托前的营销属于战略营销,是其他两个方面营销的基础和前提,是一项“长期、持续、基础性”的营销工作,没有日常营销的支持,其他两个方面的营销很难达到预期的效果。这一阶段应注意加强入围中介机构库的工作,委托阶段的招投标一般都只在一定范围内进行的,有时是在委托人的中介机构库中选择部分拍卖企业参与,拍卖企业平时应注意入围工作,尽量争取在更多的系统、企业、机构中入围,把委托阶段企业投标需要具备的条件,在这一阶段完成,为下一阶段营销打好基础。

二是委托中的营销。主要是指拍卖企业为争取委托而开展的营销工作,这是拍企最重要的工作之一,关系到企业的生存发展。这一阶段的营销重点在于准确把握委托人的需求,有能力提供良好的拍卖方案,包括招商方案、风险规避方案、经典案例、拍卖计划、工作流程、项目团队、增值服务等内容。要让委托人认可和放心,方案要解决委托人“最关心”的主要问题,比如标的市场调查要素全面,分析详细合理;风险分析准确、有针对性,有能力解决;标的招商、宣传及推介手段有效。充分体现公司的资质优势、专业优势、团队优势、经验优势、风险防范能力及服务优势等。

三是委托后的营销。主要是指为保证委托拍卖标的顺利成交而进行的营销工作,属于战术层面营销,需要注意挖掘标的特点、亮点和优势,准确把握目标客户定位,重点在于招商、宣传和推介,注意利用网络、微信等自媒体的应用,扩大招商效果;让客户看到标的的市场价值或者投资价值;准确分析,合理确定目标客户,并使用最有效的手段将信息传达到目标客户;根据标的的特点和性质,制定专门的营销方案。最重要的一点就是保证标的拍卖成交。

《中国拍卖》:您是否能通过实际案例进行具体说明?

刘绪林:首先说委托前的日常营销,拍卖企业的资质评定就是一个很好的案例,近几个月拍卖行业正在进行资质评定,每一家拍企都非常重视,为什么?因为大家知道,入围和投标时都会对拍企的资质提出要求。当然资质评定只是委托前营销的一个方面,资质相同的情况下,我们平时的案例和客户的积累就显得尤为重要。

前几年我们参与中海基金15.38%股权拍卖的投标,由于此前做过一个博时基金48%股权拍卖,成交价63.2亿元,对基金股权拍卖涉及的政策法规、股权价值判断、股东优先权问题及风险都很了解,已经积累了基金股权拍卖成熟的经验和客户,在投标过程中很容易就获得了委托人的信任和认可,顺利中标。中海基金15.38%股权拍卖也很顺利,起拍价1.1亿元,进过130轮的激烈竞价,最终以1.5亿元成交。所以,拍卖企业平时的日常营销是做好拍卖营销工作的基础。

然后是委托阶段的营销案例,从2009年起,我们开始参与中央企业上市剥离资产的拍卖处置,我们根据上市剥离资产的特点和央企处置国有资产的要求,第一次在全国提出全新的国有资产拍卖处置的服务模式,改变传统拍卖服务方式,逐步把拍卖机构的服务工作“前移”,从“免费”协助委托方资产调查、清查、核查开始,每一项资产形成一份有文字描述、照片、地图的调查表,并根据委托方的要求,提出和制定资产分类建议方案。这种为中央企业提供“全程、系统、集成”的全套资产处置服务,可以一次性争取到几个、十几个、二十个省市的资产委托拍卖合同,对于拍卖企业持续稳定发展、团队建设都很有好处。我们已经为央企连续服务近10年,委托调查资产近一万余项,实现拍卖处置的不良资产达几千项,资产分布近二十个省市自治区。  

最后再介绍委托后的营销案例,2009年3月18日,2008北京第29届奥运会开幕式演出道具“缶”和“竹简”进行拍卖。拍卖的结果是奥运“缶” 的最高成交价为27.8万元,奥运“竹简”成交价最高达4.2万元,90个残损“缶”及约778幅无字“竹简” 起拍价6500元,经过多轮激烈竞价,最后以612万元成交,溢价率94153.85%,创资产溢价增值率历史之最。

北京奥运“缶”和“竹简”的成功拍卖,主要是依靠在营销方面做了如下工作:突出奥运精神。将奥运资产与奥运精神相联系,让大家感觉到通过购买奥运资产,参与分享奥运精神。具有收藏价值。将奥运资产赋予收藏价值,从而增加奥运资产的附加值。突出稀缺。北京奥组委共加工制造2008个有编号的开幕式正式用缶和40个无编号备用缶,缶的标号是唯一的,除赠予外,真正上拍的数量很少。制造气氛。在北京、厦门设置展示地点,让大家能近距离欣赏,增强购买欲望。挖掘编号价值。将缶的编号与各省市区号、手机尾号、电话尾号相联系,同时,将吉祥编号作为重点标的进行宣传和推介。组合成数量不同的标的。通过组合5、10、15、20、25、50及残缶无字竹简资产包等标的形式,满足不同人群的需求。引入生产厂家参加拍卖。在拍品展示咨询过程中,引入缶的制作加工厂家,为客户提供后续修复完善咨询服务,并对修复费用作最高限价,让大家放心竞买,解决后顾之忧。设计具有纪念意义的号牌。为配合缶和竹简的专场拍卖,专门设计了拍卖号牌,受到奥组委的肯定和收藏,并将号牌赠送给竞买人,作为纪念,这些都对吸引大家参与拍卖起到了积极的作用。通过北京第29届奥运会开幕式演出道具“缶”和“竹简”的拍卖案例,可以看出,资产优势在于挖掘,并通过有效宣传、推介手段,实现资产拍卖的价值。

《中国拍卖》:您认为从事拍卖营销的人才应具备哪些能力?

刘绪林:从事拍卖营销,或者说做好拍卖营销工作,是一个系统工程,需要具备多方面的知识、素质和能力。

首先,从事拍卖营销的人员应是“专才”基础上的 “通才”,必须具有广博的知识,对拍卖的知识、理论、程序、风险有深刻的理解和认识,并且具有各种综合知识,熟悉各种媒介,如新闻、广告、公关、微信、微博等方面的专业知识。

其次,一个优秀的营销人员还应具有敏锐的眼光、灵活的思维和独特的见解,以及踏实、严谨的作风。不断加强自己各方面的修养,不断丰富和更新知识,存储于头脑中的知识与智慧的要素越多,才有更多的机会酝酿出让人印象深刻的、杰出的营销方案。

最后,优秀的拍卖营销人才,还需要具备以下四方面的能力:洞察能力。对环境和标的有敏捷的感受力,对问题有敏锐的发现力,可以迅速觉察到一般人所未注意到的情况甚至细节。想象能力。想象力丰富,能够打开思维的天窗,进行开放式思维和想象;能够找出表面互不相干事物之间的联系,考虑解决复杂问题的多种方法或途径。分析能力。能够深入冷静地思考问题,对各种解决问题的方案进行优劣分析和评价;能够从众多营销策划构想或创意方案中发现闪光点,丰富和完善策划方案。执行能力。营销策划的执行和实施,需要营销人员有坚强的毅力,有处理各方面关系的沟通说服能力与协调能力。

做好拍卖营销策划工作,需要一个长期历练的过程,也是一个长期经验积累的过程,每一次拍卖营销,都应根据宏观经济形势、微观经济环境、资产的特点和委托人需求,制定具体的营销方案。而以往成功的营销案例只能借鉴,不能照搬。

(来源:中国拍卖)

艺术品拍卖行都需要些什么样的人才?

/季涛

一家文物艺术品拍卖行需要多种多样的人才,从管理者、专业鉴定者、市场推广策划文案、美术展览设计、客户接待维护、政策法律专家、拍卖师等。

 一般来说,拍卖行的高管要熟悉文物艺术品的基本鉴定、评估和拍卖运作的基本常识,具有中介服务类的品牌经营、企业管理和人才使用的工作经验。知识面相对要广博,与客户沟通的能力要强。

 拍卖公司的业务骨干是那些各门文物艺术品类方面的鉴定评估专家。这些专家有些可以在古玩商、收藏家中聘请;有些在高等院校考古专业、博物馆专业、历史系中挑选。大学毕业生仅凭学校学习的那点美术史、文物考古的理论知识还远远不够,需要在拍卖行工作多年之后,在摸爬滚打中锻炼成长。这一岗位既需要丰富的文物历史艺术理论知识,更需要在每日工作中向身边有经验的人、市场行家、收藏家们学习,并时刻观察国内外拍卖市场的动向和走势。

市场推广策划文案人员主要面对企业的品牌经营、市场推广、文案写作以及媒体关系的工作,一般应具有市场营销专业以或美术史、博物馆专业的学历。

美术展览设计人员的主要工作是企业的拍卖图录、预展设计等。以具有绘画、设计能力者为佳。

政策法律专家要熟悉国家对于文物、拍卖、知识产权、海关等法律法规,熟悉拍卖规则与各种拍卖法律文书的制定,了解有关常见文物拍卖纠纷和诉讼的处理程序与方式。这些人多来源于律师和法律专业的毕业生。

拍卖行的客户接待维护人员十分重要,他们要善于与各种各样的人士打交道,擅长挖掘新客户资源,维护好老客户关系,口头表达能力强,具有亲和力。这一岗位的能力比专业学历更重要。

 对拍卖师的专业领域没有要求,大专以上学历就可以,但首先要考取国家颁发的拍卖师执业资格证书;除此之外,拍卖师是不是具备口头流利的表达能力、会场组织能力、随机反应能力都会十分重要;拍卖师还需要具备广博的文物艺术品常识和相关的法律知识;另外,拍卖师的身高与外貌也应该相对出众一些。

(来源:季涛博客)

书画鉴定——“鉴真”与“鉴伪”

/王冰

从事任何一项收藏活动,都要将鉴定放在首位,以求藏真。

书画作品的真伪鉴定,是古玩艺术品鉴定中,相对较难的一个门类。看起来,书画鉴

定只有一个目标追求——确定是谁的作品?但要真正操作起来,远不是那么简单。其内容涉及之广、学识要求之深、阅历经验之丰、内心感悟之切,都远甚于其它门类。概括所有的鉴定方法,无非“鉴真”和“鉴伪”。

所谓“鉴真”,是通过原作所呈现的信息,寻求正面的、肯定的因素,从而提供判定为真迹的依据;而“鉴伪”,则是寻求反面的、否定的因素,从而提供判定为赝品的依据。  而且是,“鉴真”十条未必够用,“鉴伪”一条足以判明。

需要说明的是:市面上有许多“歪嘴和尚”。把严肃而认真的鉴定,当成了个人牟利的手段而信口雌黄。“鉴真”者,就是找到一条正面“标签”,就言之凿凿称国宝;而“鉴伪”者,更是睁着眼睛说瞎话,把所有东西都说假——对于这些人和事,不在我们的讨论范围内。

在一般藏品的鉴定中,“鉴真”和“鉴伪”应该是交替使用的鉴定方法。至于一些相对简单的物件,也可以单一使用。比如,以材质为主的宝石、木器等藏品,上手就可以“鉴真”,只要确定是翡翠、田黄,或者紫檀、黄花梨,至于做工、样式、包浆等其他因素,即便稍有瑕疵,也不会对鉴定结果产生太大的影响。而书画鉴定之难,就在于必须两种思路交替并用,才有可能确认真迹。而决定一件作品鉴定的难易程度,关键在于人文含量的多寡,这才是核心问题。所以说,书画鉴定因为人文含量最高,而成为难题,尤其是古代书画。

从事鉴定,常以“鉴伪”手法在先,包括建筑、器物、服饰、纸质等,是否符合时代特征,以及印章、款识、称谓、纪年等,是否符合标准样式。一旦有假,便是硬伤,即可判定为假。然而,即使通篇未见作伪的痕迹、假冒的瑕疵,也不能贸然判定为真。因而,仅凭“鉴伪”是不够的。这就需要通过笔墨功力、造型特点、布局取势,以及风格传承、气韵境界等方面,寻求其足具特色的个人信息、把握其美学追求的个性取向,从而获得作品与作者的一致性判定,这才是“鉴真”手法的真正含义。

可以说,“鉴伪”之法,直截了当。只要发现硬伤、便可一票否决。既便于讲解传授,也便于学习掌握,更便于实际操作。只要有足够的常识和检测的手段,任何人都能够理解和运用。是一种理性的、逻辑的、科学的方法,以智力取胜。

“鉴真”之方,不仅要有足够的书画专业认知,和丰富的美学修养积淀,更要有敏锐的感悟能力。不仅要了解作者、熟悉作品,更要广见博闻、相互参照。而且仅凭一点两点的相似为真,未必能够判定。这是一种感性的、解悟的、艺术的方法,以慧心见长。
“鉴真”的难上之难,是那些经过“鉴伪”手段,并未发现硬伤的作品。尤其对那些难得一见、缺乏参照样本的古代书画,如何判定其真?还有那些笔墨功力深甚、造型布局精美、气韵高雅超逸,却不见落款钤印的作品,又将如何鉴定?前人有“望气”之论、今人有“寻韵”之说,归根结底,是要凭借鉴定人自身的修养和悟性,通过深入解读,感悟笔墨、体味情境,从中捕捉到作品本身的“气韵”,并且感受到与作者的气韵相符、甚至有一种形成共鸣的内心震颤,由此方可判定其真!

这段话,说给许多人听,会认为是玄奥蒙人的荒诞,而对于真正的鉴定师而言,却是毕生为之神往的境界。且看“谢赫六法”中的“气韵生动”,本就是书画艺术的真实存在,并非故弄玄虚;孙过庭评王羲之:“写《乐毅》则情多怫郁;书《画赞》则意涉瑰奇;《黄庭经》则怡怿虚无;《太史箴》又纵横争折;暨乎《兰亭》兴集,思逸神超,私门诫誓,情拘志惨。”似这种一人笔下所作,都能够趣境有别的辨析能力,才是独具慧心的“鉴真”法眼。徐邦达、谢稚柳等鉴定界前辈,虽足具一言九鼎之望,依然慎之又慎。之所以常常要反复品鉴、沉吟再三,就是在寻找这种感觉——感悟气韵之觉。而找寻这种感觉,不仅是鉴定者承担的历史责任,更是内心渴望的一种享受——那种“契阔谈宴”的会晤、“蓦然回首”的惊喜,由此带来的享受,真真是“舍此复何之”啊!

如此高妙的“鉴真”手段、这样的慧心和法眼,现在很少有人能够做到。不是做不到,而是很难潜心静气、持之以恒去做。但我们即使做不到,也不能不知道,更不能不承认。如若那样,实在是误己误人。

(来源:《收藏拍卖》杂志)

 

                                                                             

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